财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，公司净收入7400万美元，较2020年同期增长159%，上半年净收入增长155%，达到7400万美元，均为有机增长 [24][25] - 2021年第二季度，公司调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3700万美元，上半年为6500万美元，分别较2020年同期增长29倍和35倍，二季度和上半年调整后EBITDA利润率分别为净收入的51%和47% [9][25] - 2021年第二季度，公司经营活动产生的净现金为5700万美元，较2020年同期增长约700%，截至季度末，现金及现金等价物为2.75亿美元，较上一季度增加5400万美元，截至7月31日，现金及现金等价物为3.14亿美元，无债务，季度自由现金流转化率为99% [30] - 2021年第二季度，A类普通股非国际财务报告准则（Non - IFRS）摊薄每股收益为0.23美元，而2020年第二季度亏损0.02美元 [31] - 公司预计2021年第三季度净收入至少7500万美元，同比增长约50%，调整后EBITDA约3700万美元，同比增长约85%，调整后EBITDA利润率为净收入的49% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，CTV收入较2020年第二季度增长280%，上半年较2020年上半年增长249%，CTV业务有望继续保持强劲势头 [10][24] - 2021年第二季度，视频收入增长近200%，远高于视频广告4%的复合年增长率（CAGR），视频净收入从2020年第二季度的2000万美元增至2021年第二季度的6100万美元 [25][28] - 2021年第二季度，公司内部创意工作室Tr.ly为超过60 - 75个不同品牌制作了超过8亿次展示，定制创意业务销售额达1800万美元 [20] - PMP和自助服务业务是主要增长驱动力，虽不再单独披露具体增长数据，但从2021年第一季度和2020年第二季度以来增长显著，每季度至少实现两位数增长 [92][93] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，92%的净收入来自美国市场，凸显公司在美国市场的实力以及全球拓展的潜力 [10] - 视频是美国市场按支出计算增长最快的广告形式，公司视频业务同比增长近200%，远高于行业复合年增长率 [16] - CTV和移动业务合计占公司净收入的79%和程序化净收入的86%，年增长率达167%，远超美国市场CTV 20%和移动12%的增长率 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将自身转变为专注于视频、数据和CTV的独特市场领先公司，通过三次重大收购打造了端到端的技术和业务平台，认为只有包含需求方平台、供应方平台和数据管理平台的端到端平台才能在市场中获得竞争优势 [12] - 公司核心差异化在于端到端业务平台，能为客户提供灵活解决方案，满足行业日益复杂的需求，凭借多年产品开发经验和知识，在视频和CTV领域建立了市场信誉 [14] - 公司关注的行业增长趋势包括广告预算从广播和有线电视向数字平台转移、视频广告格式使用增长、数据利用的重要性、CTV的增长以及市场对供应优化和消费者隐私的重视 [15] - 公司与行业顶级品牌紧密合作，第二季度的合作亮点包括与某公司集成以连接营销需求和高质量出版商库存，推出内部定向技术以增加广告商受众覆盖范围，内部创意工作室Tr.ly为众多顶级品牌提供定制解决方案 [20] - 公司认为与单维解决方案相比，其全渠道端到端平台具有竞争优势，自主数据中心与云计算相结合的结构能提供稳定性能、保证质量和实现成本效益，拥有高效盈利的商业模式，运营成本效率高，在同行中具有较高的利润率和运营盈利能力 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2020年上半年新冠疫情带来挑战，但也为公司聚焦愿景、加速战略发展提供了机会，广告行业的有利基本面变化将为公司未来几年的发展提供广阔空间 [13] - 公司认为自身运营于数字广告增长最快的细分领域，包括视频、CTV和数据应用，这些领域占公司收入的85%，公司打造的端到端平台已通过运营增长和财务表现证明了其成功，CTV有望成为未来增长和产品路线图的驱动力，公司有很大的增长空间，对未来充满信心 [34][36] 其他重要信息 - 2021年第二季度，公司完成了激动人心的双重上市流程，通过股权融资获得投资者支持，发行总收益约1.479亿美元（扣除承销商折扣和费用前） [23] - 公司与新闻集团的合作协议价值约3000万英镑，为期三年，按季度计算，该业务在公司净收入中占比不显著 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CTV是否会蚕食在线视频业务，以及新闻集团业务在第二季度总收入中的占比 - 公司认为CTV和在线视频业务都在增长，有新客户直接选择CTV，也有老客户拓展到CTV业务；新闻集团业务按季度计算在公司净收入中占比不显著，合作协议价值约3000万英镑，为期三年 [42][44] 问题2: 公司在CTV市场的投资重点，以及内部电视重定向和测量解决方案的情况 - 公司在电视重定向方面已开展多年业务，去年更换供应商后，新解决方案在ACR和电视重定向市场表现出色，已集成到多个主要垂直领域；在CTV市场，公司将重点放在技术和产品创新上，同时加强销售团队建设，吸引新客户并鼓励老客户增加CTV预算 [50][53][54] 问题3: 管理层制定业绩指引的理念，以及宏观环境对指引的影响 - 作为双重上市公司，公司仅为第三季度提供指引以保持谨慎，未来可能会考虑提供年度预测，制定预测时会依据平台和供需双方的业务管道，同时考虑新冠疫情的不确定性以及公司在产品、技术、销售和营销方面的投资计划 [56][57] 问题4: CTV广告支出与用户参与度达到平衡所需的条件和时间线，以及公司长期利润率的走势 - 公司认为随着客户对CTV的教育、测试和适应过程推进，以及CTV媒体规模扩大带来的价格灵活性增加，将有更多客户参与CTV广告投放，预计未来一年半内会有更多不同类型的广告商和垂直领域增加CTV预算；公司在广告技术同行中利润率较高，主要得益于全渠道端到端平台的竞争优势、公司结构和运营效率，但疫情后部分成本可能恢复正常，导致盈利能力略有下降，不过随着收入和净收入的增长，第三季度利润率仍将保持较高水平，公司也在从更关注EBITDA向更注重增长转变 [64][67][70][71] 问题5: 公司的收购计划，以及是否有股份回购的可能性 - 公司过去成功进行过多次收购，认为收购是有效的增长途径，会持续关注市场寻找合适的收购目标，同时自去年完成Unruly整合后，公司也实现了良好的有机增长，这为寻找收购目标提供了时间和机会；关于股份回购问题，文档未提及明确回复 [79][80][81] 问题6: 公司在国际市场的拓展潜力，特别是亚太和欧洲、中东、非洲地区，以及PMP和自助服务业务在第二季度的发展情况 - 公司在澳大利亚、日本、新加坡、德国和英国等地设有办公室和业务，但新冠疫情限制了公司在国际市场的业务整合和增长，随着限制解除，公司有信心在这些地区实现业务增长；PMP和自助服务业务是主要增长驱动力，虽不再单独披露具体数据，但从2021年第一季度和2020年第二季度以来增长显著，每季度至少实现两位数增长 [86][87][92][93]