公司基本情况 - 公司发展历程从成立初期深耕杯壶领域2011年成功上市 受益于美国杯壶市场发展OEM业务成长 收购SIGG品牌 2021年启动双轮驱动战略[1] - 近三年OEM业务稳健 大客户战略有效 梯队客户表现好 新市场拓展前景广阔[1] 品牌建设 - 品牌打法系统化 打造爆品能力提升 线上线下渠道精进 线上建立区别化渠道矩阵 业绩持续增长[2] - SIGG品牌业绩增长 线上线下有突破 亚马逊平台销售增长 首家线下零售店落户马来西亚 突破德国最大连锁店[2] 人才与数字化 - 持续进行人才体系建设 开展员工成长培训 引入高端人才[2] - 数字化变革项目为未来发展打下基础 提升国内外市场盈利潜力[2] 未来展望 - 坚持“三百战略”为最高指引 “双轮驱动”战略框架 在团队建设、数字化转型、品牌建设和海外布局等稳步推进[2] 问答环节 市场格局 - 全球保温杯市场海外品牌商推爆款 市场集中度增强 国内品牌集中度低 头部品牌有发展机会[2] 公司发展规划 - 继续聚焦主业 深耕杯壶领域 做精做专做强 引领行业发展 推动数字化变革提升效率[2] 外贸客户相关 - 以客户为中心 与众多客户建立超十年长期稳定合作关系 老客户将带来增量订单[2] - 外贸客户筛选供应商一般依据成熟的供应链共建机制中的供应商评分机制[2] - 近几年主要客户拓展产品线 公司去年已交付酒具产品 并将配合新品开发打样和上市工作[3] 其他方面 - 随着技术产线升级、新基地建设和数字化推进可增强市场竞争力 有供应链优化空间[3] - 泰国项目一期建成投产 二期建设中[3] - 前三年盈利能力提升 后续以提升ROE为目标改善资产使用效率和盈利水平[3] - OEM业务持续优化结构开拓新市场客户 品牌业务国际聚焦欧洲国内聚焦线上提升业绩[3] - 2022 - 2026年间国内杯壶市场预计年均增长11.6% 高端杯壶产品年复合增长率预计达21.5% 行业竞争格局分散 龙头企业有发展机遇[3] - 公司品牌业务近两年毛利率和整体盈利能力显著提升[3] - 定增项目一期建设中 申报若有进展会及时披露[3]