财务数据和关键指标变化 - 总净收入2024年第三季度为6.77亿元人民币，较上年同期的7.181亿元人民币下降5.7%[24] - 毛利润2024年第三季度为5.138亿元人民币，较上年同期的5.128亿元人民币增长0.2%，毛利率从上年同期的71.4%提升至75.9%[25] - 总运营费用2024年第三季度为6.552亿元人民币，较上年同期的7.443亿元人民币下降12%，占总净收入的比例从上年同期的103.6%降至96.8%[25] - 履行费用2024年第三季度为5040万元人民币，较上年同期的5600万元人民币下降，占总净收入的比例从上年同期的7.8%降至7.4%[26] - 销售和营销费用2024年第三季度为4.944亿元人民币，较上年同期的5.117亿元人民币，占总净收入的比例从上年同期的71.3%提升至73%[27] - 一般及管理费用2024年第三季度为8500万元人民币，较上年同期的1.518亿元人民币下降，占总净收入的比例从上年同期的21.1%降至12.6%[28] - 研发费用2024年第三季度为2530万元人民币，较上年同期的2470万元人民币增长，占总净收入的比例从上年同期的3.4%提升至3.7%[29] - 运营亏损2024年第三季度为1.413亿元人民币，较上年同期的2.315亿元人民币下降，运营亏损率从上年同期的32.2%降至20.9%[29][30] - 净亏损2024年第三季度为1.211亿元人民币，较上年同期的1.979亿元人民币下降，净亏损率从上年同期的27.6%降至17.9%[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品牌净收入同比增长3.6%，其中临床和高端护肤品牌（包括Galenic、DR.WU和Eve Lom）同比增长10.5%[8] - 彩妆品牌净收入同比下降10%，主要由于Perfect Diary品牌销售额下降，该品牌正在进行战略转型以改造产品线和优化渠道组合[8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国消费品零售总额第三季度同比增长2.7%，而美妆零售额同比大幅下降5.5%，9月是自6月以来美妆零售额连续第四个月同比下降，线上美妆销售在第三季度也不景气，天猫报告彩妆和护肤销售额同比下降，而抖音保持适度的两位数增长[7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在第三季度推进战略转型，包括优化收入结构，优先发展高利润产品，扩大护肤品牌，推出高毛利率的彩妆新品，同时精简组织结构以降低一般及管理费用，还在研发上进行大量投资[11][12][13] - 公司致力于优化成本结构，第三季度一般及管理费用占净收入的比例从上年同期的21.1%降至12.6%[19] - 公司保持其MSCI ESG评级为A，在产品包装和废物管理、产品碳足迹和化学安全等关键领域表现出色[20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场充满挑战，但公司业绩符合预期，对第四季度实现收入同比增长充满信心，同时将继续专注于创新、品牌建设和可持续发展实践[21] 其他重要信息 - 第三季度研发费用总计2530万元人民币，占净收入的3.7%[13] - 2024年第三季度末，公司拥有现金、受限现金和短期投资13.1亿元人民币，较2023年12月31日的20.8亿元人民币减少[31] - 2024年第三季度经营活动使用的净现金为1.759亿元人民币，较上年同期的1.634亿元人民币增加[31] - 公司预计2024年第四季度总净收入在10.7亿元人民币至11.8亿元人民币之间，同比增长约0% - 10%[32] 问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在双11的表现是否符合预期以及明年产品开发和渠道扩张的计划 - 公司在双11的表现符合预期，大部分品牌表现良好，如Galenic通过知名KOL销售良好，Perfect Diary也表现不错。明年公司将为所有品牌制定新产品开发计划，并继续通过天猫和抖音等主要渠道推动增长，同时尝试开发更多新渠道，如Galenic将开设一些新的线下门店[35] 问题2：公司在双11的表现是否符合预期以及新产品开发和渠道扩张的计划 - 公司在双11的表现符合目标，在某些方面甚至超出预期。例如，在直播室中有四个品牌参加促销活动，Perfect Diary的Biolip口红和散粉实现了销售目标，Galenic在天猫和抖音上销售平衡且推出了新产品。公司将继续基于研发推出新产品，为可持续增长奠定基础[36][37]