行业或公司 * 三棵树 核心观点和论据 * 三棵树10月份收入增速实现小个位数增长，主要由于第三季度订单推迟至十月份确认，以及零售自然增长 [1] * 长期零售增速目标为双位数，努力实现15%以上增长 [2] * B端业务面临压力，大B业务下滑57%，小B业务下降，主要由于房地产业务减少 [3] * 小B业务中非房地产相关应用场景增速快，如工业厂房、市政工业、教育、金融、医疗等 [4] * C端市场对品牌重视，三棵树在二三线城市渠道网络和品牌口碑较强 [9] * 国内市场空间大，工程建筑土料市场空间上千亿，C端市场空间400多亿 [11] * 未来5到10年，零售在国内市占率目标为20%以上 [12] * 公司产品体系为“气温一体”，以墙面漆为核心，提供配套产品，满足消费者一键式刷新服务 [13] * 通过数字化手段精简人员数量，未来可能再优化千把号人 [15] * 美丽乡村业务增长迅速，未来三到五年预计维持59%的增长 [18] 其他重要内容 * 涂料行业退出量占整体市场比例约20%到30%，退出原因包括增长压力、成本压力、市场饱和度等 [7] * 中小落后产品在存量时代难以适应，重返市场可能性较低 [7] * 公司未来出海计划先做好国内市场，再考虑海外布局 [14] * 公司通过数字化手段提升效率，优化人员结构，降低期间费用 [16] * 美丽乡村业务覆盖乡镇数量占比18%，预计年底达到19%，未来目标市占率50%以上 [20]