投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、业绩说明会、现场参观、电话会议 [2] - 参与单位有瑞银资管、易方达基金等多家机构 [2] - 会议时间为2024年11月13 - 22日不同时间段 [2] - 会议地点为山外山公司会议室及线上会议 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书兼财务总监喻上玲、证券事务代表邹博 [3] 国内血液透析市场情况 - 2023年底全国在透患者总人数91.66万人，近5年复合增长率约10%，2023年新增患者18.59万人，预计未来在透患者人数仍较快增长 [3] - 2018 - 2022年国内血液透析医疗器械市场规模复合年均增长率6.49%，预计2030年将增至483.90亿元 [3] - 2022年血液透析器市场规模51.23亿元，为占比最高细分领域，预计2030年将达190.76亿元，血液透析机将达98.55亿元 [3] 公司设备竞争优势 - 技术优势：拥有国家级科技创新平台，研发实力强，产品功能强大、性能稳定 [3] - 产品质量优势：建立完善质量管理体系，产品全流程可控，安全性等指标获市场认可 [3] - 品牌影响力优势：作为科创板上市企业，在血液透析领域知名度、信任度和认可度高 [3] - 快速服务优势：拥有完善售后服务体系，建立本地化售后队伍和远程运维平台，为海内外经销商培养售后工程师 [3] 公司血液净化耗材销售情况 - 2024年前三季度营收9353.10万元，同比增长25.39%，通过推广和集采实现销售增长 [4] - 自产耗材收入占比55.80%，较上年同期增长34.89%，经销耗材收入占比44.20% [4] 公司透析器相关情况 - 2024年旗下子公司德莱福所有型号血液透析器在河南省医疗保障局组织的省际联盟采购中成功中选 [4] - 自研自产透析器运用蒸汽灭菌技术，采用3M原装进口聚醚砜膜，提升中分子毒素清除效率 [4] - 正在研发的自纺丝血液透析器毒素清除效果好，成本控制有优势，有望推动耗材板块收入增长 [4] 公司自产灌流器竞争优势 - 是新一代肾科灌流器产品，适用于清除尿毒症患者中大分子毒素，生物相容性好，过敏反应少，使用安全 [4] - 具有成熟原材料规模化生产工艺，掌握自动化、智能化组装技术，产品质量稳定，成本低 [4] - 借助公司销售渠道、品牌和服务优势，有望成为盈利能力增长新动力 [4] 公司海外出口业务情况 - 2024年前三季度海外出口业务收入9222.53万元，占主营业务收入22.06%，第三季度同比增速42.28% [5] - 产品已出口全球近90个国家和地区，CRRT及其相关耗材海外注册认证项目有序推进，将逐步实现批量销售 [5]