公司地位与市场环境 - 国内科研试剂市场主要由外资品牌主导，但内资品牌逐步实现部分进口替代，打破外企垄断 [2] - 外资品牌采用期货和现货模式，公司通过提升发货效率和收货时效增强竞争力 [2] 销售模式与布局 - 公司主要依托电商模式，全国五大仓储布局已形成，实现次日达服务 [3] - 海外布局处于推进阶段，海外网站开放后陆续产生订单 [3] 客户结构与市场趋势 - 高校客户恢复速度较快，占比提升，随着高校扩招，需求增加 [5] - 2023年我国R&D经费投入达33,278亿元，同比增长8.1%，科研试剂市场需求长期可期 [12] 产品与研发 - 公司产品品种多，规模大，满足客户一站式采购需求 [7] - 产品开发注重技术门槛与经济效益的平衡，部分产品有专利保护 [10] - 研发是一个积累过程，产品品种越多，研发成功率越高 [17] 财务与运营 - 公司采用电商模式，大部分客户先付款后发货，账期较短，现金流良好 [18] - 公司拥有五到六个亿的货币资金，主要通过银行定存进行现金管理 [18] 并购与海外扩张 - 公司收购上海源叶生物51.00%股权，实现资源共享，提升综合竞争力 [20] - 公司在新加坡、美国、爱尔兰注册公司，拟收购UNA Management GmbH 100.00%股权，增资neoLab Migge GmbH，拓展欧洲市场 [20] - 公司采取外延式增长和内涵式增长策略，积极调研并购机会 [22]