公司概况 - 证券代码：300950，证券简称：德固特 [1] - 投资者关系活动记录表编号：2024-018 [2] 毛利率提升原因 - 毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局，海外市场毛利率基本维持在50%左右，出海业务毛利显著优于国内业务 [2] 海外市场开拓手段 - 参加海外展会，通过数字化平台开拓新客户，利用现有海外客户的口碑传播 [2] - 未来计划在海外建立办事处进行市场开拓 [2] 煤化工领域市场前景 - 预计未来五年新疆地区煤化工领域市场空间较大，公司将紧盯煤化工行业实施节能低碳改造升级机会，积极跟进新一轮能源装备制造业转型升级机遇 [3] 炭黑行业市场地位 - 公司在炭黑行业国际上属于第一梯队的行业地位，在国际国内市场均有极高的市场占有率，产品出口至30多个国家和地区 [3] - 竞争对手主要为傲华集团（ARVOSGroup），公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可 [3] 出海业务竞争优势 - 公司从成立之初就坚持以全球化眼光和国际化思维布局国际化发展战略，不断加强国际化专业人才招聘，拥有数百名双语工程师及精通多国语言的人才 [3] 产品质量与市场份额 - 公司在超高温换热领域具有材料、设计及工艺优势，拥有齐全的生产、设计资质和完整的设计团队，建立了完备的质量保证体系，市场份额比较稳定 [5][6]