公司概况 - 证券代码：301029，证券简称：怡合达 [1] - 公司名称：东莞怡合达自动化股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别：特定对象调研、现场参观、其他（电话会议） [2] - 时间：2024年10月28日 - 11月28日 [2] - 地点：线上（电话会议），线下（东莞、上海、深圳、香港、杭州等地策略会） [2] - 上市公司接待人员：董事长/总经理金立国，副总经理黄强，董事会秘书张美琪，投资者关系代表范见涛，证券事务代表廖芙雨、杨景凤 [2] 经营情况 - 2024年前三季度营业收入：18.57亿元，同比下降15.72% [2] - 归属于上市公司股东净利润：3.28亿元，同比下降27.31% [2] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润：3.24亿元，同比下降28.05% [2] - 2024年三季度末资产总额：37.11亿元，归属于上市公司股东的净资产：31.71亿元，负债总额：5.40亿元，资产负债率：14.56% [2] - 经营活动产生的现金流量净额：6.10亿元，同比提升256.33% [3] 现金流改善原因 - 去年部分商业承兑汇票在今年到期，导致经营活动现金流入增加 [3] - 公司加强存货内部管控，合理制定备库政策，减少了备库相关现金支出 [3] - 公司前三季度客户结构更加分散，大中小客户占比结构持续优化，销售商品等经营活动收到的现金增加，使得现金流较同期增长较好 [3] 长尾化需求 - 长尾化需求特征：弱计划性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低 [3] - 不同规模客户需求计划性、价格敏感度、商品供给标准化程度、采购复杂度和难易程度无显著变化 [3] - 不同规模的智能装备制造商均为核心客户，采购数量和频率、获客及服务成本有差别，但总体推动以工程师为核心关键节点及以信息化为核心提升客户采购体验和效率的方向不变 [3] 赋能客户工程师 - 客户设备工程师是设计起点和生态入口，公司通过选型手册、设计插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段，牢牢把握住工程师的设计和选型习惯，与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订单 [4] - 公司已服务超过30余万工程师，未来将持续以工程师为首要服务对象，结合AI、大数据等工具，探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式，逐步提高公司在国内/国外设备工程师的选型渗透率 [4] 自制与研发 - 怡合达本质是创新型平台公司，核心能力是基于客户场景开发产品的能力、数字化服务能力、整合供应链能力和高效运营能力 [4] - 制造不是公司的基因，短时间内也不会是公司的能力圈，一旦在制造上投入过大，资产就会变重，效率就会降低，制造所节约的些许成本构成不了核心竞争力 [4] - 自制的出发点是为客户提供交付的确定性，主要在响应速度、交期、质量等方面，弥补外部供应资源不足或者不够好的问题，是怡合达为客户创造价值的重要体现 [4] - 未来除了为支持供应链的持续性、稳定性和敏捷性而必要的制造投入外，在市场供应充分、产能重复的行业，公司要充分整合社会产能，帮助供应商提升，强化整合能力和赋能能力的建设，不与供应商争利而去做重复建设 [4] - 未来研发方向：自定义、轻量级和中量级等维度进行产品研发，自定义即挖掘共性需求和通用功能，对自动化零部件进行系列化归类整理和再设计，提升选型效率；轻量级研发即围绕细分行业和应用场景，对已经定型的产品在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面再次开发，提高产品适配性；中量级研发即结合前沿技术、新材料、自动化新趋势开展应用层面的产品开发，开展内部自制生产或构建自有品牌，在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面上有质的提升，能持续优化并取得多维度竞争优势 [4] 组织文化与人才机制 - 公司一直贯彻“让客户感动、让员工幸福、让股东满意、让社会尊重”的经营理念 [5] - 面对未来变化的环境，年轻一代蕴含着巨大的潜力，所以公司组织文化更强调“为你而自豪”、“Proud of you”的塑造，认可公司精神塑造，逐步从内向外传导 [5] - 在人才机制方面，公司一方面强化招才、育才、用才、留才并重的机制，建立招聘渠道统一、入职竞争公平、评价科学客观的人才建设机制；另一方面，公司保持人才薪酬竞争力，坚持对人才实行长周期慢反馈的激励机制，薪酬实行“基本工资+年度考核绩效奖金+股权激励”制度，加大固定收入和浮动收入比例，以充分调动人才的积极性和创造性 [5] - 未来，公司会继续把人才战略和薪酬绩效作为组织建设的一个重点来抓，确定好薪酬和利润比例关系，从制度上保障好，再科学的分配好，从机制上保障公司能招到并用好行业最优秀人才，让激励机制能够吸引更高素质的人才，构建人才高地 [5] 附件清单 - 附件：《与会清单》（排名不分先后） [5]