公司基本信息 - 证券代码 603173，证券简称福斯达，为杭州福斯达深冷装备股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2024 年 11 月 20 日至 29 日，地点在杭州市临平区兴起路 398 号公司会议室，采用线上调研方式 [2] - 参与单位包括 UBS、Blackrock 等众多机构，上市公司接待人员为董事兼总经理葛浩俊先生和董事会秘书张远飞先生 [2] 大型空分产品情况 - 下游客户集中在化工和冶金行业，新兴行业如锂电池、硅材料也有需求 [3] - 公司在大型及特大型空分领域积累丰富技术和项目经验，拥有四大生产基地，产能充足，产品技术和质量达国内先进水平 [3] - 公司有 8 万等级空分业绩，国内外均有成功项目，市场最大空分等级是 12 万等级，目前仅国企和外资企业有业绩，公司无 10 万等级及以上空分成功运行经验，希望取得突破 [3] 其他业务情况 - 具备电子气体纯化设备供货能力，但相关项目较少 [4] - 以设备制造为主要业务，提供设备，客户自行运营，合同约定质保期，质保期内提供售后服务 [4] - 有氢气提纯设备相关业务，完成氢液化工艺包及储运技术、氢净化等技术储备，目前对业绩影响较小 [5] 订单情况 - 近几年订单保持增长，包含海外市场，国内市场份额稳步提高，目前订单充足 [4] - 出口覆盖东南亚、中亚等多地，主要是新建项目，集中在能源、化工、钢铁等行业 [4] - 今年气体价格不佳，下游气体行业订单比去年少 [4] 项目交期与财务情况 - 项目交期取决于具体项目及客户需求，海外项目平均比国内项目交期长 [4] - 应收账款增加，后续计提资产减值准备主要看计提基数和回款情况 [5] - 未做锁汇，海外项目外币以欧元、美元为主 [5] 毛利率与发展规划 - 目前中小型设备毛利率相对较高，大型空分设备竞争更激烈 [5] - 未来深耕深冷技术领域，提升产品研发等能力，力争在 10 万等级空分设备等方面取得突破 [5] - 加强海外和国内双市场战略，加强与中高端客户和知名气体公司合作 [5] - 围绕“三新工程”进行创新，通过内部孵化等方式支撑业务新发展 [6] - 后续不排除收购气体公司拓展气体运营业务，但暂无具体计划 [6]