市场发展与行业趋势 - 光伏组件市场空间已非常可观，需求增速随基数扩大而放缓，但在全球能源结构转型趋势下，光伏发电的成本与场景优势将持续凸显，保障组件市场稳定增长 [3] - 光伏行业未来随着PERC产能整合及尾部企业出清，叠加需求稳步增长，产业链盈利水平预计将得到修复，行业格局将显著变化，竞争重心将从单一组件产品供应转向光储系统整体解决方案的交付及综合管理 [3] - 光伏行业需求来自全球各地，要求企业具备强大的全球品牌渠道构建能力及国际化生产经营能力，未来全球光伏市场复杂程度很可能继续提升，对企业的本土化运营能力要求更高 [3] 公司业务与战略 - 天合光能围绕光储整体解决方案构建了包含组件、储能系统、分布式系统、分布式运维、光伏支架等在内的多元化业务板块，面向的市场更加广阔、多元，公司成长不依赖单一市场需求 [3] - 天合光能第三季度海外销售份额占比约50%，支架业务海外销售占比超65%，储能业务海外销售占比超过35%，未来将持续深耕海外优质市场，提升高价格区域市场的竞争力和市占率 [3] - 天合光能未来会继续深化全球各个市场的竞争力，组件、支架、储能等多产品协同，在全球多个市场发力，取得高于行业的成长 [4] - 天合光能储能业务已经逐渐从培育期转向成长期、收获期，三季度由于海外订单占比提升，储能业务的毛利率显著提升，未来储能市场仍有非常大的增长空间，储能将成为公司新的利润增长点 [4] 公司优势与竞争力 - 天合光能早在2016年就预判到行业长期趋势，前瞻性地开启了从电池组件企业走向新能源整体解决方案企业的转型，时至今日已经具备了一定的卡位优势 [3] - 天合光能光伏组件出货量连续12年排名全球前三，分布式系统排名行业前二，跟踪支架排名全球前六，储能业务获评BNEF Tie1供应商，在欧洲、中国和澳大利亚三个全球主要市场排名均在前十位 [4]