公司业务发展方向 - 公司聚焦于新兴技术的应用和成果转化，为不同客户提供综合解决方案 [1] - 算力业务是公司未来发展的重点，旨在提供专业的算力资源集群、调优、调度、组网的技术与能力 [2] AI技术应用 - 公司提出“AI in ALL”概念，通过开源大模型开拓各产业的垂直领域应用，助力产业数智化转型 [2] - 公司客户多为政府、事业单位、国企，国内优质开源大模型更符合客户需求 [2] 财务状况与经营压力 - 2024年三季度营业收入同比下降，主要因收入确认方式为终验法，部分客户款项结算进度欠佳 [3] - 公司应收账款占比较高，已与主要客户达成回款周期共识，化债政策预计有助于应收账款回款 [3] 算力业务模式与市场竞争 - 算力业务主要提供硬件设备及组网、调优服务，毛利率预计与过往持平 [3] - 算力业务市场竞争不高，公司凭借业务基础、人才团队、资源和市场认可度具有一定优势 [3] 算力业务扩展前景 - 公司认为算力需求将超过供给，未来算力相关需求将呈上升趋势，公司将通过技术与团队优势巩固市场地位 [3][4] - 公司近期签署了13亿算力合同，合同期限为三年，主要提供硬件资源设备、组网配套服务及算力服务 [4]