财务数据和关键指标变化 - 收入增长26%，达到6.28亿美元，超过预期上限 [33] - 计算的账单增长13%，达到5.17亿美元 [33] - 未安排的账单增长超过20% [33] - 剩余履约义务(RPO)增长26%，达到44.11亿美元 [33] - 当前RPO占总RPO的49% [33] - 毛利率为80.6%，与去年同期持平 [36] - 营业利润率为21%，同比增长330个基点 [36] - 自由现金流利润率为46%，包括约3%的收入数据中心资本支出 [36] - 每股收益为0.68-0.69美元，假设税率为23%，完全稀释股份为1.63亿美元 [37] - 全年收入指引为26.23-26.43亿美元，同比增长21-22% [39] - 全年营业利润指引为5.49-5.59亿美元 [39] - 全年每股收益指引为2.94-2.99美元，假设税率为23%，完全稀释股份约为1.64亿美元 [39] - 全年自由现金流利润率指引为23.5-24% [39] - 全年数据中心资本支出预计比2024财年高出约3个百分点 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品和新产品ARR增长强劲，新产品ARR增长速度是核心产品的两倍 [65] - 新产品包括AI、工作负载保护、ZDX和品牌解决方案 [65] - 新产品在新业务和追加销售机会中占比达到中20% [65] - 数据保护业务增长速度快于整体业务 [65] - 数据保护业务在2023财年第四季度达到约2.5亿美元ARR，同比增长约60% [65] - 数据保护业务目前约占ARR的12% [65] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场占收入的54%，EMEA占30%，APJ占16% [33] - 美国联邦市场新增一个内阁级机构客户，目前为14个内阁级机构提供服务 [26] - 美国国防部也是客户之一 [26] - 美国联邦市场有显著的追加销售机会 [26] - 美国联邦市场正在扩展到其他联邦机构 [26] - 美国联邦市场的成功将推广到其他国家 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用零信任和AI的结合，抓住新的市场机会 [30] - 公司正在执行从机会型销售向以客户为中心的销售转变 [28] - 公司正在加强与全球系统集成商(GSIs)的合作，以推动更快的价值实现 [29] - 公司正在投资升级云和AI基础设施，以支持长期增长和盈利能力 [39] - 行业趋势是向零信任架构转变，以应对传统防火墙和VPN架构的局限性 [15][16][17] - 竞争对手仍在提供零散的安全产品，增加了客户的成本和复杂性 [17] - 竞争对手的增长速度远低于公司，表明公司在网络安全市场的份额持续增长 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对全年账单和收入指引进行了上调 [8] - 管理层对第二季度和全年的财务指引充满信心 [33][39] - 管理层认为公司处于有利地位，可以实现强劲增长 [30] - 管理层认为公司将继续在以客户为中心的销售模式下取得进展 [28] - 管理层认为公司将继续在GSIs的推动下取得进展 [29] - 管理层认为公司将继续在数据保护业务上取得进展 [65] - 管理层认为公司将继续在联邦市场上取得进展 [26] - 管理层认为公司将继续在AI安全产品上取得进展 [8] - 管理层认为公司将继续在零信任SD-WAN和零信任设备细分市场上取得进展 [24] - 管理层认为公司将继续在云工作负载保护市场上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在SecOps市场上取得进展 [94] - 管理层认为公司将继续在AI分析产品上取得进展 [94] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的数据和网络安全产品上取得进展 [10] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的自动化数字体验产品上取得进展 [12] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的安全产品上取得进展 [14] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的SecOps自动化产品上取得进展 [14] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [94] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [94] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的数字体验产品上取得进展 [12] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的数据保护产品上取得进展 [10] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任访问产品上取得进展 [10] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任分支产品上取得进展 [24] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任设备细分产品上取得进展 [24] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任SD-WAN产品上取得进展 [24] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任数字体验产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任访问产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任分支产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任设备细分产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任SD-WAN产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任数字体验产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任访问产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任分支产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任设备细分产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任SD-WAN产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任数字体验产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任访问产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任分支产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任设备细分产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任SD-WAN产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任数字体验产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任访问产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任分支产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任设备细分产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任SD-WAN产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任数字体验产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任访问产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任分支产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任设备细分产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任SD-WAN产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任数字体验产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任访问产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任分支产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任工作负载保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任设备细分产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任SD-WAN产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任云产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任AI分析产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任数据保护产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任安全产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任SecOps自动化产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任突破预测和威胁狩猎产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零信任零信任零信任零信任零信任风险360和统一漏洞管理产品上取得进展 [23] - 管理层认为公司将继续在AI驱动的零信任零信任零