财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为6.28亿美元，同比增长26%，环比增长6% [44] - 美洲地区贡献了54%的收入，EMEA地区贡献30%，APJ地区贡献16% [45] - 总计算账单同比增长13%至5.17亿美元，未计划账单（包括新账单、追加销售账单和续订账单）同比增长超过20% [45] - 剩余履约义务（RPO）同比增长26%至44.11亿美元，当前RPO占总RPO的约49% [46] - 公司Q1结束时拥有585个ARR超过100万美元的客户和3165个ARR超过10万美元的客户 [46] - 12个月滚动美元净保留率为114% [47] - 总毛利率为80.6%，与去年同期的80.7%基本持平 [48] - 运营利润同比增长50%，运营利润率达到21%，自由现金流利润率为46% [10][49] - 公司Q1结束时拥有超过27亿美元的现金、现金等价物和短期投资 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零信任交换平台和AI解决方案推动了客户承诺的增加，订单增长加速至超过30% [8] - 账单增长13%，远超传统网络安全供应商的平均增长率 [9] - 新兴产品ARR增长速度是核心产品的两倍 [32] - 数据保护解决方案在多个大客户中取得了显著进展，例如一家全球2000强技术服务客户购买了AI驱动的数据保护解决方案，占七位数ACV交易的50% [13] - ZPA（零信任应用访问）成为2025财年的重要增长驱动力，预计将继续推动增长 [28] - 联邦垂直市场新增了一个内阁级机构，目前服务于15个内阁级机构中的14个 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场贡献了54%的收入，EMEA市场贡献30%，APJ市场贡献16% [45] - 公司在全球2000强企业中占据了35%的市场份额，在财富500强企业中占据了45%的市场份额 [25] - 联邦市场新增了一个内阁级机构，目前服务于15个内阁级机构中的14个 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过零信任交换平台和AI解决方案推动客户承诺的增加，订单增长加速至超过30% [8] - 公司正在扩展AI产品组合，涵盖三个客户高度关注的领域：AI应用的安全使用、AI驱动的自动化数字体验、AI驱动的安全产品 [12][16][18] - 公司通过零信任架构取代传统防火墙和VPN，提供更好的安全性、操作简单性和成本降低 [24] - 公司正在通过GSI（全球系统集成商）合作伙伴推动客户价值实现，合作伙伴将Zscaler平台嵌入其解决方案中 [41] - 公司计划通过零信任SD-WAN和零信任设备分段取代传统防火墙，进一步推动市场份额增长 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年的账单和收入指引进行了上调，预计全年账单在31.24亿至31.49亿美元之间，收入在26.23亿至26.43亿美元之间 [52] - 公司预计Q2收入在6.33亿至6.35亿美元之间，同比增长约21% [50] - 公司预计全年自由现金流利润率在23.5%至24%之间，数据中心资本支出将比2024财年高出约3个百分点 [53] - 公司认为零信任和AI的结合创造了新的机会，公司处于有利位置以抓住这些机会 [21] 其他重要信息 - CFO Remo Canessa宣布退休，将在继任者任命前继续担任CFO [54][56] - 公司将在多个行业会议上进行演讲，包括UBS全球技术与AI会议、Scotiabank全球技术会议等 [7] 问答环节所有的提问和回答 问题: 未计划账单增长20%的表现及未来展望 [60] - 未计划账单增长20%符合预期，预计下半年未计划账单将继续保持20%以上的增长 [61] - 公司对下半年指引充满信心，主要基于对Zscaler平台的强劲需求、强大的销售渠道和销售能力的提升 [62] 问题: 数据安全领域与微软的合作进展 [68] - 公司与微软在数据发现和分类方面有深度集成，特别是在Office 365的安全使用上 [70] - 公司通过AI驱动的数据保护解决方案帮助客户安全使用Microsoft Copilot，已有全球2000强客户签署了七位数的交易 [72] 问题: ZPA的增长驱动因素及VPN替代周期 [76] - ZPA的增长不仅限于VPN替代，还包括整个入站DMZ的替代和零信任分段 [78] - ZPA在新业务和追加销售中的占比已从IPO时的个位数增长到超过40% [79] 问题: 防火墙刷新机会及Zscaler的竞争优势 [84] - 公司认为防火墙刷新是一个重要机会，计划通过零信任SD-WAN和设备分段取代传统防火墙 [87] 问题: 30%以上的订单增长驱动因素 [89] - 30%的订单增长主要得益于未计划账单的强劲增长和RPO的显著增长 [91] 问题: 新兴产品对未计划账单增长的贡献 [94] - 新兴产品ARR增长速度是核心产品的两倍，主要驱动因素包括AI、工作负载保护和ZDX [96][97] 问题: ARR目标及新兴产品的构成 [103] - 公司预计到2025财年末ARR将达到30亿美元，净保留率为114% [106] - 新兴产品主要包括ZDX、零信任分支和工作负载保护 [107] 问题: 大客户交易审查及销售周期 [111] - 公司表示大客户交易的审查是普遍的经济现象，未看到明显变化 [113] - 零信任和AI的结合帮助公司在成本降低和复杂性减少方面具有竞争优势 [115] 问题: SecOps市场进展及Avalor的整合 [118] - 公司通过Avalor构建了数据基础架构，推出了Risk 360和统一漏洞管理等产品 [120] - 公司正在开发基于AI的漏洞预测和威胁狩猎产品 [121] 问题: 联邦市场进展及ThunderDome项目 [126] - 公司已服务于14个内阁级机构，预计联邦市场将继续推动增长 [127] 问题: 账单指引及季节性因素 [131] - 公司预计Q2账单占全年账单的39.3%至39.5%，全年账单指引上调 [133] 问题: GSI合作伙伴对交易的贡献 [139] - GSI合作伙伴在推动大客户交易中发挥了重要作用，特别是在零信任分支和工作负载保护方面 [142] 问题: 数据保护业务的规模及增长 [148] - 数据保护业务持续快速增长，特别是在AI驱动的数据保护需求推动下 [150] 问题: 数据安全对新ZPA和ZIA交易的影响 [154] - 数据保护通常与ZIA和ZPA一起销售，但也有一些客户从数据保护开始 [155]