公司信息 * 公司名称：Datadog, Inc. (NASDAQ:DDOG) * 会议时间：2024年12月3日 上午10:55 ET * 参会人员： * David Obstler - CFO * Karl Keirstead - UBS * 其他UBS全球科技和AI会议参与者 核心观点和论据 * 市场环境： * 第三季度以来，市场环境持续改善，数字项目支出和购买活动稳定。 * 企业部门表现稳健，净保留率和购买活动处于较高水平。 * 小型企业部门表现稳定，但增长速度较慢。 * AI原生客户： * AI原生客户占比从一年前的2.5%增长到6%，增长迅速。 * 预计AI原生客户将在合同续签时寻求更好的定价或优化支出。 * AI原生客户的风险特征是广泛且集中的。 * AI原生客户通常使用Datadog进行工作负载和应用程序的监控。 * AI产品： * Datadog正在开发AI产品，例如LLM可观察性和LLM监控。 * 这些产品旨在帮助客户监控和诊断AI应用程序。 * Datadog平台本身也在逐步集成大型语言模型和聊天功能。 * 定价： * Datadog采用承诺模式，客户购买平台信用额度。 * 公司正在采取措施帮助客户优化使用Datadog，例如提供容量规划和定价建议。 * 竞争： * Datadog与AWS等超大规模云服务提供商建立了合作关系。 * 这种合作关系有助于Datadog在多云环境中提供可观察性服务。 * 销售和营销： * Datadog计划增加销售和营销支出，以扩大其市场份额。 * 公司预计这些投资将带来长期回报。 其他重要内容 * 印度市场： * Datadog在印度市场面临来自APM公司、开源工具和云原生工具的竞争。 * 公司正在扩大其在印度的销售团队。 * 美国联邦政府： * Datadog在美国联邦政府的收入占比很低。 * 公司认为，政府IT基础设施的现代化将有助于其业务增长。 总结 Datadog在2024年12月3日的电话会议中讨论了其市场环境、AI原生客户、AI产品、定价、竞争、销售和营销以及其他重要内容。公司对市场环境持乐观态度，并正在积极投资于AI和销售和营销领域。