财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为8.31亿美元,同比增长9% [31] - 第三季度运营利润为1.67亿美元,运营利润率为20.1% [37] - 第三季度总合同价值(TCV)为9600万美元,年初至今TCV为2.53亿美元 [33] - 第三季度订阅服务年度经常性收入(ARR)增长22%至15.7亿美元 [33] - 第三季度总剩余履约义务(RPO)同比增长16%至24亿美元,其中订阅服务RPO增长17% [34] - 第三季度美国收入为5.62亿美元,国际收入为2.69亿美元 [35] - 第三季度总毛利率为71.9%,其中订阅服务毛利率为77.4%,产品毛利率为67.4% [36] - 第三季度现金及投资为16亿美元,运营现金流为9700万美元,资本支出为6200万美元 [38] - 第三季度回购了360万股股票,返还股东约1.82亿美元 [39] - 公司上调2025财年收入预期至31.5亿美元,同比增长约11.5% [40] - 公司上调2025财年运营利润预期至约5.4亿美元,运营利润率为17% [41] - 第四季度预计收入为8.67亿美元,同比增长9.7%,预计运营利润为1.35亿美元,运营利润率为15.6% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - //E系列和FlashArray//C解决方案需求强劲,推动客户将成本敏感型工作负载迁移至全闪存 [32] - Evergreen订阅续订率强劲,同比增长显著 [32] - 第三季度新增客户340家,继续为62%的财富500强企业提供服务 [35] - 公司预计//E系列和FlashArray//C解决方案的强劲增长将持续到第四季度,导致产品毛利率出现类似第二季度至第三季度的温和下降 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度美国收入为5.62亿美元,国际收入为2.69亿美元 [35] - 公司预计2026财年运营利润率约为17%,与2025财年运营利润率指引一致 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司签署了首个为标准超大规模存储提供闪存的设计中标,与排名前四的超大规模企业合作 [9] - 该超大规模客户预计将显著减少数据中心的电力和空间占用,同时降低故障率和维护成本,并将存储基础设施的使用寿命延长一倍 [10] - 公司正在与超大规模企业合作,利用其技术为所有在线存储提供单一一致的架构,包括低成本大容量存储、近线高性能存储以及用于最苛刻用例(包括人工智能)的高速存储 [12] - 公司宣布与Kioxia加深合作,Kioxia是全球领先的NAND闪存技术提供商 [13] - 公司正在与主要公共云供应商加深合作,提供企业服务 [25] - 公司推出Pure Fusion,将企业数据虚拟化,并使企业能够在全球范围内创建自己的数据云环境 [20] - Pure Fusion将于本季度作为非破坏性免费升级提供给所有现有的Pure块存储阵列,并将成为所有新的Pure块产品和存储服务产品中的标准配置 [20] - Pure Fusion将扩展到公司的文件和对象平台,预计将于明年年初推出 [20] - 公司正在将数据云架构的最佳属性引入企业数据中心,推出Pure Fusion 2.0 [23] - 公司正在加深与主要公共云供应商的合作,提供企业服务 [25] - 公司预计将在2026财年增加运营投资,以扩大运营规模并加速为超大规模存储提供Pure差异化技术的机会 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为超大规模市场面临的主要挑战之一是能源可用性,一些超大规模企业甚至与核电站签订合同以确保可靠的电力供应 [28] - 公司认为,用Pure DirectFlash技术取代效率低下的硬盘存储,是超大规模企业目前可用的最大电力来源之一 [28] - 公司认为,随着电力限制日益阻碍数据中心的发展,Pure Storage是唯一一家能够同时使超大规模企业以经济高效的方式升级其数据存储,同时为其他应用程序(如人工智能)释放大量电力和数据中心空间的公司 [28] - 公司认为,随着数据量的持续增长,其与Kioxia的联合技术使超大规模企业能够应对数据量增长的挑战,同时减少电力消耗、劳动力和超大规模数据中心的物理足迹 [13] - 公司认为,其与CoreWeave的战略投资合作伙伴关系将更好地服务于其人工智能客户 [17] - 公司认为,许多企业正在考虑推理引擎和检索增强生成(RAG)环境,因为他们希望应用商业大型语言模型来分析其专有数据 [18] - 公司认为,人工智能继续推动客户现代化并打破基础设施和数据孤岛,以实现更轻松的数据访问 [19] - 公司认为,其数据存储平台上的创新正在推动组织在运营中实现更大的效率、可扩展性和弹性 [44] - 公司认为,其战略投资和创新使其成为数据存储领域变革的领导者 [44] - 公司认为,其行业领先的Evergreen//One服务产品将再次开始增长,但认为这是由于今年组织中意外的高运营支出导致的暂时现象 [80] - 公司认为,其销售数据存储技术作为服务仍处于早期阶段,随着时间的推移,由于其优越的经济性和能力,将再次开始增长 [81] - 公司认为,其销售给超大规模企业的存储技术不会对企业在何处放置其应用程序的决策产生重大影响 [102] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够构建自己的企业数据云,将本地和云环境无缝结合,以在人工智能时代保持敏捷和竞争力 [104] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够定义和标准化自己的定制全球数据管理类,包括性能、成本、弹性、恢复和位置,并通过API根据企业政策自动向用户交付数据服务 [24] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够构建自己的企业数据云,将本地和云环境无缝结合,以在人工智能时代保持敏捷和竞争力 [104] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够定义和标准化自己的定制全球数据管理类,包括性能、成本、弹性、恢复和位置,并通过API根据企业政策自动向用户交付数据服务 [24] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够构建自己的企业数据云,将本地和云环境无缝结合,以在人工智能时代保持敏捷和竞争力 [104] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够定义和标准化自己的定制全球数据管理类,包括性能、成本、弹性、恢复和位置,并通过API根据企业政策自动向用户交付数据服务 [24] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够构建自己的企业数据云,将本地和云环境无缝结合,以在人工智能时代保持敏捷和竞争力 [104] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够定义和标准化自己的定制全球数据管理类,包括性能、成本、弹性、恢复和位置,并通过API根据企业政策自动向用户交付数据服务 [24] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够构建自己的企业数据云,将本地和云环境无缝结合,以在人工智能时代保持敏捷和竞争力 [104] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够定义和标准化自己的定制全球数据管理类,包括性能、成本、弹性、恢复和位置,并通过API根据企业政策自动向用户交付数据服务 [24] - 公司认为,其Pure Fusion平台将使企业能够构建自己的企业数据云,将本地和云环境无缝结合,以在人工智能时代保持敏捷和竞争力 [104] - 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