财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为8.31亿美元，同比增长9%，运营利润为1.67亿美元 [35] - 订阅服务年度经常性收入（ARR）增长22%至15.7亿美元 [38] - 总合同价值（TCV）销售在第三季度为9600万美元，前九个月累计达到2.53亿美元 [36] - 总剩余履约义务（RPO）同比增长16%至24亿美元，其中订阅服务相关RPO增长17% [38] - 第三季度美国收入为5.62亿美元，国际收入为2.69亿美元 [39] - 第三季度总毛利率为71.9%，其中订阅服务毛利率为77.4%，产品毛利率为67.4% [40] - 公司预计第四季度收入为8.67亿美元，同比增长9.7% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - FlashArray//C和//E系列产品需求强劲，帮助客户将成本敏感型工作负载迁移至全闪存解决方案 [36] - Evergreen订阅服务的续订表现强劲，显示出同比增长 [36] - 公司推出了Pure Storage GenAI Pod，帮助客户减少生成式AI项目的部署时间、成本和专业知识需求 [19] - 公司与CoreWeave达成战略投资合作，进一步服务AI客户 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第三季度新增340名客户，继续服务62%的财富500强企业 [39] - 公司与Kioxia深化合作，支持超大规模行业对闪存需求的增长 [11] - 公司在AI领域取得进展，包括为医疗设备制造商提供实时AI成像系统，帮助其提高运营和质量保证 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布与一家顶级超大规模客户达成设计胜利，标志着其DirectFlash技术首次进入超大规模市场 [8][9] - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节（Exabyte）部署，并在2027财年实现大规模生产部署 [14] - 公司推出Pure Fusion，帮助企业构建自己的数据云环境，支持跨云和本地环境的存储管理 [21][26] - 公司在2024年Gartner魔力象限中被评为主要存储平台和文件与对象存储平台的领导者 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前IT支出环境仍然疲软，客户面临软件、SaaS和云成本上升的压力 [29] - 公司预计2025财年收入将达到31.5亿美元，同比增长11.5% [43] - 公司预计2025财年运营利润为5.4亿美元，运营利润率为17% [45] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了360万股股票，向股东返还了约1.82亿美元 [42] - 公司预计2025财年自由现金流利润率将略低于运营利润率1-2个百分点 [174] - 公司预计2026财年将增加运营投资，以扩大超大规模存储机会 [47] 问答环节所有的提问和回答 问题: 超大规模客户选择Pure Storage的原因 - 公司技术提供了无与伦比的可靠性、显著的节能效果、加速的价值实现时间以及卓越的价格和性能 [55][56][57][58] - 公司预计2027财年将实现大规模生产部署，带来显著的收入贡献和运营利润率扩张 [47][61] 问题: 超大规模客户的财务影响 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的商业框架 - 公司将通过技术许可和支持服务获得收入，硬件部分将由客户直接购买 [46][70] - 公司预计2027财年将实现大规模生产部署，带来显著的收入贡献 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: Evergreen//One的销售动态 - 公司看到一些Evergreen//One机会转向传统销售，导致产品收入增加，但TCV销售低于预期 [37][91] - 公司认为这是暂时的现象，预计未来Evergreen//One服务将恢复增长 [93][94] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位