公司概况 - 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，提供一站式服务和系统解决方案 [1] - 公司具备全国性销售网络：54家子公司、120多个办事处，并自主搭建了线上平台众业达商城，实现线上线下协同增效 [1] - 全国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓 [1] - 全国性工业技术服务网络：提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等 [1] 财务与运营 - 公司今年利润下滑主要受市场环境及行业高库存影响，供需关系不平衡，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [2] - 公司员工总人数约3500+人，其中销售人员占比约77%，技术人员300+人 [2] - 公司应收账款具有季节性特点，年末为回款高峰期，公司设定严格的客户风险控制体系，通过多种手段积极回收逾期应收账款 [3] 产品与品牌 - 公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种，其中外资品牌采购占比较大，2023年度前五大供应商采购占比为76.41% [2] - 公司坚持多品牌战略，重点发展成熟产品与成长产品，并拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC和禾川等品牌 [2] 市场与客户 - 工业电气产品下游广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等领域 [2] - 公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业 [2] - 公司客户以B端为主，包括盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上商城客户类型还包括贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公司等 [2] 海外业务 - 公司于2024年4月26日通过向全资子公司業伯有限公司增资4,200万新加坡元，推动海外布局，拓展东南亚等海外市场电气自动化分销业务 [3] - 目前第一笔增资款2,100万新加坡元已汇出，公司正在推进越南和泰国市场的本地调研，以确定业务策略和发展计划 [4]