行业或公司 * 上市公司或行业研究电话会议 核心观点和论据 1. 收入预测：公司全年收入预计在16.5亿至16.8亿之间，明年收入预计增长约6至8亿人民币。[doc id='1'] 2. 客户情况：明年收入增长主要得益于零销售，预计明年收入约12亿人民币，将成为公司第二大客户。[doc id='2'] 3. 成本优化：通过优化采购成本和材料替代，预计明年单车配件成本将降低约3至4点。[doc id='4'] 4. 价格竞争：预计明年年末降价幅度较小，不会对公司产生太大影响。[doc id='5'] 5. 利润率：预计公司利润率约为10%，略低于特斯拉。[doc id='6'] 6. 产能：明年9月将开始量产0.4百万单位，预计明年产量为25,000至28,000辆。[doc id='7'] 7. 平台：公司正在与多家公司合作，包括日本、韩国和中国的公司。[doc id='22'] 8. 供应链安全：公司希望主要框架的关键核心部分至少有两个或更多的供应商，以确保供应链安全和价格机制。[doc id='22'] 9. 成本控制：公司已意识到成本控制的重要性，并一直在进行相关优化。[doc id='26'] 其他重要内容 1. 原材料成本：由于原材料价格上涨，公司面临一定的成本压力。[doc id='4'] 2. 市场竞争：中国市场竞争激烈，客户希望供应商提供尽可能低的报价。[doc id='9'] 3. 新客户：公司正在与江淮和华为等公司进行沟通，并考虑与它们合作。[doc id='20'] 4. 产能利用率：公司产能利用率约为70-80%，仍有一定的灵活性。[doc id='23'] 5. 自动化：公司正在努力提高机械管理的自动化程度，以提高生产效率。[doc id='26']