财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年收入为29.3万美元，较2023财年的64万美元下降，主要原因是2024财年没有销售永久性企业许可证，而2023财年销售了2个此类许可证，带来了较高的前期收入 [40][41] - 2024财年运营亏损为2460万美元，较2023财年的5450万美元有所改善，主要由于行政费用减少 [45] - 2024财年现金及现金等价物为1870万美元，较2023财年的4450万美元减少 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2024财年执行了13份合同，较2023财年的7份合同有所增加 [29] - 公司与8家领先的电信网络提供商进行了技术讨论，这些讨论代表了转化为实质性收入合同的近期机会 [30] - 公司与Sparkle的合作是一个成功案例，Sparkle正在推出由Arqit技术支持的量子安全网络即服务产品 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与中东分销合作伙伴签订了一份七位数的多年合同，预计将在当前财年开始确认收入 [25][26] - 公司与两家国防承包商签订了合同，提供对称密钥协议平台即服务 [27] - 公司正在与多个政府机构和大企业进行对话，预计这些合同将带来更广泛的机会 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从永久性许可证转向运营许可证，以增加年度经常性收入 [41] - 公司正在优先考虑电信网络、政府和军事市场，同时也在探索金融服务和知识产权丰富的行业 [34][35] - 公司正在利用AI技术来增强其技术路线图，特别是在网络漏洞修复方面 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为量子计算和加密的市场对话正在加速，预计这一趋势将持续到2025年 [17] - 公司认为其产品在应对量子计算机带来的网络安全威胁方面具有独特优势 [10][11] - 公司对未来充满信心，认为市场正在向公司靠拢，并且公司已经采取了关键步骤来确保业务的稳定性 [15][36] 其他重要信息 - 公司2024财年员工人数从147人减少到82人，以优先考虑销售、工程和客户支持 [33] - 公司2025财年的预算月运营成本已降至215万美元，成本节约计划超出预算 [32] - 公司正在与多个潜在客户进行深入讨论，预计这些讨论将转化为运营许可证 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 中东七位数合同的收入节奏 - 该合同的收入将按比例分摊，预计将在当前报告期内开始确认 [51] 问题: 中东合同可能带来的其他政府和企业合同机会 - 公司正在与中东地区的多个政府机构和大企业进行对话，预计这些合同将带来更广泛的机会 [53][54] 问题: AI在量子安全故事中的作用 - 公司正在利用AI技术来增强其技术路线图，特别是在网络漏洞修复方面 [57][58] 问题: 2025年其他潜在垂直市场 - 公司正在探索金融服务和知识产权丰富的行业，预计这些市场将随着早期采用者的推动而逐渐增加 [61][62] 问题: 2025年成本结构和运营杠杆 - 公司预计在当前财年可以在现有成本基础上实现所有预期收入，因此当前财年的运营杠杆非常有限 [67] 问题: 季度末现金余额是否包括融资 - 部分融资资金在10月初到账，未计入2024财年的财务数据 [69]