国内市场应对策略 - 公司将通过扩大海外业务占比来应对国内整车市场的激烈竞争，目标是将海外业务收入占比扩大至20%到30%之间，最终达到30% [4] - 公司将审慎对待毛利较低的项目，并在项目合作方面更加谨慎 [4] - 公司将通过与客户沟通，达成双方互利的条件，以应对年降影响 [5] - 公司正在采取措施对供应链进行降本，包括供应商直接降价和方案优化，如导入国产芯片和物料 [5] 海外业务进展 - 汽车电子产品业务方面，国内客户的出口车型相关产品如ADAS、T-BOX等出货量持续增加，海外客户群体涵盖HILEX、DAF、Magna等，本年新增多个海外项目定点 [5] - 研发服务及解决方案业务方面，公司与国外厂商交流，涵盖电子电气架构、网络开发等多个方面，预计后续订单会有一定增量 [6] 汽车电子产品业务增长点 - 车身和舒适域方面，物理区域控制器ZCU产品已量产配套小米，新获得其他客户多个车型项目定点，预计明年量产 [6] - 智能驾驶电子产品方面，EyeQ6L方案的前向八百万一体机会陆续上量，基于辉羲500T芯片开发的城市NOA项目预计明年量产落地 [6] - 底盘方面，底盘域控制器本年新增配套多个车型项目，预计明年陆续起量 [6] - 新能源和动力系统方面，BMS、多合一等产品将陆续起量，Stellantis的VCU产品明年也会陆续起量 [7] - 智能网联方面，5G T-BOX出货量持续增加，公司获得多个海外车型项目的T-BOX定点 [7] - 智能座舱方面，HUD本年量产配套新车型项目，预计明年陆续起量，同时该产品获得新客户车型项目定点 [7]