公司概况 - 南极电商股份有限公司是一家可选消费品生产商和品牌商，于2015年上市，主营南极人品牌。通过并购丰富了品牌矩阵，包括卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、时间互联、贝拉维拉等品牌。[1] 品牌运营 - 百家好品牌在2023年全平台实现了25亿GMV，2024年上半年已完成25亿GMV，全年目标翻倍。[1] - 南极人品牌从开放性授权模式调整为邀约制加盟，并对供应链及经销商进行改革，终止与不符合商品品质要求的客户合作。[2] - 南极人品牌男装、女装、内衣品类从授权合作模式转变为自采与加盟模式，家纺、箱包、鞋配等品类做战略授权合作。[2] 品牌定位 - 南极人品牌定位为“国货真香”，提出“轻奢品质，逆天价位”，商品线定位为“温暖到家，科技舒适”。[2] - 百家好品牌定位为“美学风格化 SPA 品牌零售商”，卡帝乐鳄鱼品牌定位为“大牌平替、经典复古”。[2] 运营模式 - 自营收入中，10月、11月自采占比略大于加盟，12月加盟产品销售额大于自采产品，未来加盟增长空间较大。[3] - 加盟模式以收取服务费为主，毛利率与历史综合服务费水平大体一致。自采模式目前不执着于即时利润追求，未来保持相对微利水平。[3] 市场竞争 - 百家好品牌在抖音平台成功的主要因素是建立了大客户合作模式和保持年上新10万+款式，符合抖音平台特点。[3] - 南极人轻奢系列在抖音平台日销1800万GMV，近期因部分自采产品脱销，日销额降至1500万GMV，退货率在20%以内。[3] 招商与出海 - 南极人轻奢系列采取严格邀约制度，自采客户与行业顶级客户合作，加盟采取白名单邀约制。[4] - 公司对出海持开放态度，目前在做团队建设和流程跑通等前期准备，对当期业绩不产生影响。[4] 广告与市场策略 - 2023年公司在广告方面投入较小，2024年预计持续投入品牌形象，考虑代言人、社交媒体、灯箱媒体等。[4] - 公司认为无论消费升级或降级，消费者需求不变，公司有能力提供高质量高性价比产品，持续发挥规模优势和总成本优势。[5]