业务比例与转型 - 公司面向行业大客户的直销业务与经销业务比例由原来的 4:6 转变为目前的 7.5:2.5 [1] - 转型原因：直销可增加销售额和市场占有率、树立品牌形象，促进研发与智造水平发展，推动经销业务在长尾市场获取业务，转型使公司增长好于同行并建立竞争优势 [1] 行业直销业务结构 - 电网占比 30%、建筑行业占比 25%、新能源行业占比 20%，其余为 OEM、通讯、工业、海外等 [1] 毛利率变化 - 2020 - 2024 年毛利率变化，2020 年起大宗原材料价格急剧上涨带来成本压力，竞争加剧是毛利率下降主因，公司在此期间转型，行业布局有优势 [1]