业绩总结 - Stitch Fix在2024财年的净收入为13.4亿美元，活跃客户数为250万，平均每位活跃客户的收入为533美元[17] - 2024财年，毛利率提升了190个基点，达到44.3%，为自2021财年以来的最高水平[18] - 2024财年，调整后的EBITDA利润率为2.2%，尽管活跃客户和收入面临挑战，仍实现了30个基点的增长[18] - Stitch Fix在2024财年产生了1420万美元的自由现金流，年末现金及现金等价物和投资总额为2.47亿美元，且无债务[18] - 2025财年第一季度，活跃客户数为240万，净收入为1.54亿美元，调整后的EBITDA利润率为4.2%[33] - 2025财年第一季度的毛利率为45.4%，显示出公司在成本控制方面的有效性[33] 用户数据 - 2024年美国服装、鞋类及服装配件市场预计达到3699亿美元，2028年预计增长至4227亿美元[19] - Stitch Fix的目标客户群体年支出超过630亿美元，显示出巨大的市场机会[20] - Q2'24每活跃客户收入为401百万美元，较Q1'24的365百万美元增长10%[41] 未来展望 - 预计Q2 2025的净收入在290百万至300百万美元之间，全年净收入在1.14亿至1.18亿之间[53] - 预计Q2 2025的毛利率在44%至45%之间[53] 成本控制与费用管理 - Stitch Fix在2024财年成功削减了超过1亿美元的销售、一般和管理费用[18] - Q2'24广告支出占净收入的比例为7.3%，较Q1'24的8.2%下降0.9个百分点[48] - 2024年第一季度的自由现金流为9.945百万美元，较2023年第一季度的16.906百万美元下降41%[64] 其他信息 - Stitch Fix正在执行三阶段转型战略，当前处于“建设”阶段，旨在实现可持续的盈利增长[15] - 2024年第一季度的净收入（损失）为-6.263百万美元，较2023年第一季度的-26.171百万美元改善[61] - 2024年第一季度的运营活动提供的净现金为14.268百万美元，较2023年第一季度的20.559百万美元下降30%[63]