订单与业绩展望 - 公司客户多元，多数客户业绩保持成长，订单份额得以保障 [1] - 公司持续拓展新客户，新增客户及合作深入是业绩稳健成长的重要保障 [1] - 客户与公司季前沟通预告订单，每月有固定下单日，公司跟进订单变动并做好产能弹性安排 [1] - 公司与品牌方召开产能规划会议，讨论中长期产能需求，提前做好产能准备 [1] 行业与市场分析 - 运动鞋属于生活必需品及易耗品，市场仍有稳健扩张空间 [1] - 运动鞋开发周期长，量产管理难度大，行业格局相对稳定 [1] - 公司拥有全面制鞋工艺技术和流程，开发能力和量产能力有明显优势 [2] - 公司在品质、交期、技术能力、成本控制等方面表现良好，行业口碑好，吸引新客户主动合作 [2] 财务与分红 - 2021年以来公司净利率基本在15%-16%之间，保持平稳 [2] - 公司未来将持续推进客户结构优化和运营效率提高，希望毛利率保持稳定或提升 [2] - 2021年度公司进行了两次分红，现金分红合计占全年净利润比例约89% [3] - 2022年年度现金分红占净利润比例达43%，2023年年度现金分红占净利润比例约44% [3] 关税与税收影响 - 公司量产工厂主要在越南，未来印尼产能逐步增加，产品销售按客户指令出口全球 [2] - 运动鞋进口关税由客户承担，关税政策变化会影响客户决策供应链产能区域分布 [2] - 越南自2024年1月1日起对跨国企业按照全球最低税率15%征收企业所得税 [2] - 公司享受税收优惠的越南成品鞋工厂只有少数几家，大多数越南子公司已不适用优惠税率 [2] 劳动力成本与应对策略 - 越南劳动力成本提升不可避免，但越南投资环境仍对制鞋业具有较大吸引力 [3] - 公司会随着人工工资调整销售价格，并在印尼建设新工厂以分散风险 [3] - 印尼新工厂已于今年上半年开始投产 [3] 生产与供应链 - 同一款鞋子一般不会交给不同厂家开发、生产，但同一系列不同款型鞋子会交给不同厂家 [3] - 品牌订单规模和供应链策略决定是否分给不同制造商负责生产 [3]