财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度收入为4.56亿欧元，同比增长22%，全年收入超过18亿欧元，同比增长22% [33] - 2024财年调整后EBITDA利润率为30.8%，超出预期范围的高端 [13] - 2024财年调整后净利润为2.4亿欧元，同比增长16%，每股收益为1.28欧元，同比增长30% [39] - 2024财年现金及现金等价物为3.56亿欧元，同比增长20% [40] - 2024财年资本支出为7400万欧元，净偿还贷款6.62亿欧元，净杠杆率为1.8倍 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年闭趾鞋类收入增长超过整体集团的两倍，占业务的三分之一 [13] - APMA业务增长42%，几乎是整体业务增速的两倍 [14] - 自有零售收入增长超过整体业务的两倍，全球新增20家门店 [14] - 批发业务增长23%，90%的增长来自现有门店 [17] - D2C业务增长21%，渗透率约为40% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入增长19%，B2B业务表现强劲，DTC渠道收入增长中双位数 [20][21] - 欧洲市场收入增长21%，闭趾鞋类增长速度快于凉鞋，ASP增长显著 [22][23] - APMA市场收入增长42%，新增13家自有零售门店，总门店数达到25家 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续扩展闭趾鞋类、矫形鞋、专业鞋和户外鞋等未充分渗透的产品类别 [12] - 公司计划在2025财年增加50%的门店数量，继续扩大零售业务 [86] - 公司将继续投资生产能力和零售门店扩展，预计2025年资本支出为8000万欧元 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025财年收入增长15%至17%，EBITDA利润率在30.8%至31.3%之间 [43][44] - 公司预计2025财年毛利率将有所改善，接近60%的目标 [44] - 公司预计2025财年净杠杆率将降至1.5倍 [45] 其他重要信息 - 公司从2025财年开始将报告结构调整为美洲、EMEA和APAC三个运营和报告部门 [9][10] - 公司会员基础增长超过30%，达到800万会员，会员消费比非会员高出30% [18][146] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何看待2025财年15%至17%的增长速度 - 公司认为15%至17%的增长速度是健康的长期业务增长节奏，预计第一季度将接近该范围的高端 [51][52] 问题: 公司如何看待DTC和B2B业务的增长 - 公司预计2025财年DTC和B2B业务将保持平衡增长，零售业务将逐步增加对DTC的贡献 [56][106] 问题: 公司如何看待毛利率的变化 - 公司预计2025财年毛利率将有所改善，主要由于生产设施的利用率和效率提高 [62][63] 问题: 公司如何看待APMA市场的长期机会 - 公司预计APMA市场将占整体收入的30%，并计划在该市场保持双倍于成熟市场的增长速度 [110][113] 问题: 公司如何看待闭趾鞋类的增长 - 公司预计闭趾鞋类将继续以超过凉鞋的速度增长，并将在未来占据更大的业务份额 [91][94] 问题: 公司如何看待DTC业务的增长 - 公司预计DTC业务将继续增长，特别是在APMA市场，零售门店的扩展将推动DTC业务的增长 [135][137] 问题: 公司如何看待会员业务的增长 - 公司会员基础增长迅速，会员消费显著高于非会员，未来将继续推动会员业务的增长 [146][147] 问题: 公司如何看待资本分配和现金流 - 公司计划继续投资业务并偿还债务，预计2025财年净杠杆率将降至1.5倍 [150][151]