投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观 [1] - 参与单位有中金公司、景林资产、联博基金等 [1] - 活动时间为2024年12月19日15：30 - 17：00，地点在公司一楼花果山会议室 [1] - 上市公司接待人员有邓百娇、吴弘、齐鑫鑫 [1] 分红相关 - 公司春节前分红是响应《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》号召，回馈股东，提升投资价值，增强投资者获得感 [1] 销售情况 - 今年双11公司在抖音和天猫销售情况乐观，符合预期，公司以日销为主，大促为辅 [1][4] 销售模式 - 线上销售模式有直销、经销、代销三种，直销占线上比重九成以上；线下主要是经销模式 [4] 平台情况 - 天猫和抖音是公司线上体量最大的两个平台，定位不同，天猫以卖货为主，抖音以新品推广为主，三季度数据显示天猫体量略多 [4] 线下业务渠道 - 线下渠道分为专业渠道（医美院线和整形机构）和实体渠道（大型商超、化妆品专营店和连锁药店） [4] 宣传合作 - 公司今年会与冰雪大世界合作，通过建设敷尔佳冰屋等进行宣传 [4] 上新计划 - 明年Ⅱ类械品预期上3款，化妆品方面未确定，期望每年上新5 - 10款新品，孵化1 - 2款大单品 [4] 线上线下占比 - 目前线上与线下规模在5:5左右，未来线上规模会略有增加 [6] 线下直营 - 公司线下业务以经销模式为主，今年11月在哈尔滨太平国际机场开设全国首家线下门店 [6] 公司发展展望 - 行业呈现需求细化、兴趣至上趋势，公司产品矩阵包括Ⅱ医疗器械和功能性护肤品类，布局Ⅲ类医疗器械产品，未来结合药企优势，以整合营销理论为基础实现可持续发展 [6]