公司业务模式与产品定价 - SaaS型业务按订阅费方式收取费用，按月和酒店房间数计费，价格与客户选择的功能模块相关 [2] - 云产品定价不依赖低价策略，而是基于技术和架构的先进性，市场无类似产品 [4] 客户群体与市场策略 - 国际高端酒店集团与本地化酒店业务的目标客户群、定价和经营管理团队存在很大区别，现阶段仍需不同品牌面向本地客户 [2] - 公司通过与客户签署MSA（主服务协议）确定产品进入采购清单，PMS由酒店管理集团确定 [4] 产品优势与技术特点 - 云产品SEP是平台型产品，采用云原生和微服务架构，支持API设计，客户档案统一管理，数据安全符合当地法规 [2] - 友商云产品仍停留在本地部署转云阶段，公司产品在技术和架构上具有显著优势 [2] 财务表现与市场展望 - 思迅累计客户门店数超70万家，盈利水平近两年稳定在1亿左右 [2] - 公司业务发展重点为全球化与平台化，目标是通过云产品在全球酒店上线数量的积累推动预订和支付平台业务发展，尽快实现海外全球化业务的盈亏平衡 [4] AI应用与技术探索 - 公司持续探索AI应用，包括内部审计、数据分析和经营预测（如酒店出租率预测），以保持云产品的技术领先性 [4] 人员与组织结构 - 境内人员优化，境外人员体量维持，不会大幅增长 [4]