新品规划与市场策略 - 冻柠茶经过试销展现出市场机会，明年将继续优化产品定位并增加投入力度，聚焦销售机会更大的城市 [2] - 奶茶板块将沿着健康化、年轻化的方向进行升级，即饮板块的Meco如鲜果茶每年将持续推出新口味进行迭代优化 [2] - 原叶现泡轻乳茶和原叶现泡奶茶新品在线上和线下部分区域试销，销售反馈良好，但仍需时间观察 [3] 渠道与销售策略 - 公司直营的零食量贩门店数量已超过两万家，Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已进入零食量贩渠道销售 [2] - 公司推出零食量贩渠道定制化产品，如小包装定制款Meco如鲜果茶和定制款杯装冻柠茶，正在探测试销 [2] - 销售团队组织架构调整，原冲泡团队调整为全品类团队，即饮销售团队采取聚焦策略，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市 [2] 财务与分红规划 - 2023年度分红比例提升，股利支付率达到51.29% [2] - 公司未来将综合考虑监管政策导向、业务发展规划及投资者回报等因素，确定每年的分红比例 [2] 费用投放与收并购计划 - 奶茶业务保持稳健的费用投放，原叶现泡奶茶新品推出后增加宣传费用投放，即饮业务费用投放维持一定力度 [2][6] - 公司目前暂无明确的收并购项目，但对收并购保持开放心态，期望找到与公司业务契合的标的 [2] 投资者关系与市场表现 - 公司进入第四季度后，奶茶业务处于销售旺季，渠道备货节奏加快，Meco如鲜果茶在礼品市场展现出销售机会 [3] - 公司加快奶茶产品去库存工作，坚持以动销为原则，调整旺季出货节奏并提升生产端产能储备 [3]