公司产品与市场 - 公司主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相对较小，客户集中度较低 [3] - 海外销售市场没有太大波动，主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉，欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其等 [7] - 公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局 [9] 生产与交付 - 公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异 [3] - 公司设备从接到订单到交付周期因机器复杂程度、国内外运输条件不同而存在差异 [3] 毛利率与成本控制 - 近年来，公司毛利率总体保持稳定态势，未来将通过不断加强技术与产品创新，持续提升产品竞争力，并通过规模化、精细化管理强化成本与费用控制 [3] - 随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降 [3] - 公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用 [7] 未来发展与战略 - 未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，推行"设备先行，耗材跟进"的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品 [9] - 公司计划通过并购、独立事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域 [9] - 公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线，当前以内生性发展为重心，同时以开放的态度与外部优秀的技术、产业资源力量寻求合作 [7] 投资者关系 - 本次现场特定对象调研主要分为现场参观及交流问答环节，投资者主要参观了公司展厅及主要产品 [9] - 接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》 [7]