投资者关系活动 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观和线上调研 [1] - 参与单位包括中信建投、中邮基金、远信投资、中金公司、中信资管、浙商证券、华安 [1] - 活动时间为2024年12月26日，地点为公司会议室和线上会议 [1] - 接待人员为董事会秘书刘亚锋和证券事务代表齐亚娟 [1] 产品结构变化 - 风机大型化趋势下，风机单机容量快速增长，塔筒高度不断增加 [1] - 2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20% [8] - 2024年1-9月，大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上 [8] 市场与客户 - 公司产品在风力发电行业新增市场和存量市场的收入各占一半 [8] - 国内市场来自风机制造商的收入占总营收比例约为60% [8] - 海外市场来自风力发电企业的收入占比较高 [8] 服务收入 - 服务收入包括维修、维护服务，培训服务，以及其它高空作业服务 [8] - 2024年1-9月高空安全作业服务收入约占主营业务收入的3% [8] 风机大型化影响 - 风机大型化使得每GW对应的风机数量减少，但风机高度增加 [8] - 大型化后，标准升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等设备渗透率提升 [8] - 塔筒高度增加提升相应产品的价格 [8] 双机联运解决方案 - 为适应风机大型化后塔筒高度增加，公司推出双机联运解决方案 [6] - 双机联运方案包括塔筒升降机和免爬器，优势互补，满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求 [6] 期间费用 - 2023年公司处于新业务拓展阶段，销售费用和研发费用有所增加 [6] - 2024年前三季度新业务进入平稳期，研发费用和销售费用下降，销售收入持续增长，费率有所下降 [6]