调研基本信息 - 调研时间为2024年12月27日10:00 - 12:00，地点为公司会议室 [2] - 参与单位包括君安资管、弘尚资产、东吴证券自营等多家机构 [2] - 公司接待人员有董事长、总裁吴何洪，董事、副总裁、财务总监刘国柱等 [2] Drillco公司情况 - Drillco位于智利，成立于1982年，前身可追溯到1966年，最初为当地采矿和钻井行业提供设备分销服务，现成长为全球高品质凿岩工具供应商 [2] - 产品组合包括潜孔钻具、牙轮钻头、顶锤式钻具和钻杆等钻探工具，自主品牌“PUMA”在全球特别是南美市场有广泛认可度，适用于高难度地质环境 [2][4] 公司与Drillco关系 - Drillco是公司第一大客户，独家代理公司牙轮钻头产品在智利、秘鲁、巴西等地的销售 [4] 收购相关问题 人员与管理问题 - Drillco为家族企业且传承至第三代，但管理层已逐步职业化，实施双CEO制度，家族成员仅一人任CEO，在多地建立本地化运营团队 [4] - 公司将对Drillco进行现代化企业治理，实行董事会领导下的总经理负责制，聘用职业经理人，委派财务总监，优化管理流程和团队融合 [4] 收购意义 - 完善硬质合金凿岩工具产业布局，拥有三大凿岩工具自有品牌，形成完整产品组合，提升南美市场竞争力，推动国际化战略，提高品牌全球知名度，扩大业务范围和国际市场影响力 [4][5] - 实现产品技术互补、增加产品附加值，达成业务协同和技术与研发协同，完善产品技术体系，增强凿岩工具产品技术实力 [5] - 掌握更多终端客户资源，深化客户关系，根据反馈优化产品性能，提升客户忠诚度和品牌黏性，增强商务响应能力 [5] - 规避与Drillco竞争，整合双方资源，优化配置 [5] - 在智利建立牙轮钻头组装线或生产厂房并全球销售，避免或降低地缘政治、贸易摩擦对业务的影响，提升全球竞争力 [5]