产能与生产规划 - 安利越南规划建设4条生产线，全部建成后将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产能力 [2] - 目前已有2条生产线于2022年末调试投产，剩余2条计划于2025年上半年投产 [2] - 安利越南的保本点产量约为40-50万米/月，公司期望2025年减亏、止亏并力争实现略有盈利 [2] - 公司目前拥有44条干湿法及无溶剂生产线，计划在“十四五”期间形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产能力 [12] 客户与市场策略 - 国际体育运动品牌每半年洽谈一次价格，国内体育运动品牌和沙发家居企业按季度洽谈价格，汽车品牌客户按项目或按年洽谈价格 [3] - 公司通过品牌积累、行业展会、客户推荐和多方位接触等方式拓展新客户 [5] - 2024年功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类实现增长，沙发家居品类受房地产行业不景气影响略有下降 [5] 产品与技术优势 - 公司在行业内主要竞争对手为日、韩、中国台湾企业，但公司在新工艺、新技术开发与布局方面具有竞争优势 [4] - 公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平，并在汽车内饰、电子产品等领域具有先发优势 [4] - 公司开发的硅基产品具有亲肤触感、耐久耐用、防污去污等优异性能，主要用于沙发家居、工程装饰、汽车内饰等领域 [10] - TPU材料是公司未来重要增长点之一，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域 [12] 产品应用与毛利率 - 公司汽车内饰产品单车价值量约为2-15米聚氨酯合成革及复合材料，应用场景包括档位扶手、座椅、仪表盘等 [7] - 电子产品品类主要应用于键盘、平板保护套、手机保护壳等，公司正在积极开发新型材料以扩大应用 [8] - 电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，功能鞋材和沙发家居品类也有高毛利率产品 [9] 战略发展路径 - 公司未来将聚焦聚氨酯复合材料领域，坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展战略 [12] - 公司产品逐步从传统PU聚氨酯合成革发展为“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生物基、纳米、回收再生等新型材料融合 [12]