投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间是2025年1月3日，地点在腾讯会议 [3] - 参会单位及人员有国盛证券、睿远基金、彤源投资，上市公司接待人员为董事会秘书李强、外贸部经理祝文亨 [3] 电力设备出海情况 行业优劣势 - 优势是国内原材料成本和工人费用较低 [3] - 劣势是海外市场需求多样，欧美做工需求精细，东南亚、非洲当地要求更丰富 [3] 公司优势 - 产品链完善，种类多样、结构丰富 [4] - 业务上建立专业外贸团队，拓展海外合作关系 [4] - 技术上不断投入研发，注重技术创新 [4] 公司出海布局 - 持续技术创新，确保产品满足不同需求 [4] - 跟随现有客户，借助其国际化进入海外市场 [4] - 筹备在安哥拉设立子公司负责本地化运营 [4] - 灵活应对市场变化，调整产品策略 [4] - 积极参与国际交流，展示产品技术，了解行业趋势 [4] 国内外市场差异及应对 市场差异 - 国外与国内市场标准不同 [5] 应对策略 - 非洲市场采取总包模式，提供全方位服务 [5] - 东南亚市场主要出口配电变压器，部分国家标准与国内相近 [5] - 欧洲市场主要出口主变压器，标准实验样机在测试，销售渠道逐步建立 [6] - 美国市场聚焦出口单相变压器，产品证书就绪，进入试生产阶段 [6] 订单情况及目标 2024年订单 - 与阿贝尔公司和某海外客户签订《高压输配电工程承包合同》，金额7300万元 [6] 2025年目标 - 在2024年基础上深耕外贸市场 [6]