业务布局与产品规划 - 2025 年以提升经营质量为核心，加强主要产品在不同渠道货盘区隔，尝试赋能经销商、新品上市 0 风险机制、提高电商利润率 [1] - 坚持全渠道全品类布局，完善产品布局，拓宽受众群体，依据市场反馈等对现有产品迭代升级 [1] 库存管理 - 与经销商大多采取“现款现货”，通过营销管理系统关注经销商库存，目前处于合理范围 [1] 销售费用率 - 持续调整费用投放模型，加强管控，提高效率，希望 2025 年销售费用率较 2024 年下降，但调整效果有不确定性 [1][2] 品牌发展 - 主品牌“汤臣倍健”定位全系列面向全人群，“健力多”和“Iifespace”发展较好，营收占比超 10%，未来仍是重点布局品牌 [2] 分红政策 - 上市以来累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润比例超 70%，坚持积极、持续、稳定的利润分配政策 [2] 行业竞争趋势 - 线下渠道进入壁垒高，竞争格局相对稳定，线上渠道竞争激烈，今年行业前十品牌集中度下降，预计短期内保持此状态 [2] - 长期来看，VDS 行业成长空间大，通过构建消费者使用习惯推动基础营养素扩容，推出满足健康功能需求产品创造增量价值 [2] ESG 管理 - 2024 年首次发布 ESG 报告，未来继续践行 ESG 发展理念，搭建管理体系，履行社会责任，提升治理及管理水平 [2]