财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总全球收入7300万美元，同比增长约9% [9] - 调整后EBITDA为310万美元，而2024财年第二季度亏损1万美元；调整后每股亏损0.04美元，较2024财年的每股亏损0.08美元有所改善 [26] - 运营现金流为250万美元 [10] - 2025财年第二季度毛利率为54.7%，较去年同期下降10个基点，但高于本季度预期 [41] - 研发费用从去年的830万美元（占销售额12.5%）降至640万美元（占销售额8.8%） [42] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为3600万美元，占销售额49.3%，去年为3320万美元，占49.7% [43] - 调整后净亏损为170万美元，即调整后每股亏损0.04美元，去年同期调整后净亏损为340万美元，即调整后每股亏损0.08美元 [43] - 截至2024年11月30日，现金及现金等价物为5410万美元，8月31日为5500万美元，目前无债务 [44] - 预计2025财年收入在2.82亿 - 2.88亿美元之间，较2024财年增长4.2% - 6.4% [49] - 预计2025财年毛利率在52% - 53%之间；调整后EBITDA在100万 - 300万美元之间；调整后每股亏损在0.34 - 0.38美元之间 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 MedTech业务 - 收入3160万美元，同比增长25%，占总营收43.2%，去年为37.7% [34][35] - Aireon平台收入1370万美元，同比增长21.8%，已连续十四个季度实现两位数同比增长 [36] - 机械血栓切除术收入（包括AlphaVac和AngioVac销售）同比增长46.2% [36] - AlphaVac收入250万美元，同比增长33.3%，较2025年第一季度环比增长14% [36] - AngioVac收入810万美元，同比增长50.7% [36] - NanoKnife总收入600万美元，同比增长4.9%；一次性产品收入增长23.1%，资本销售下降39.7% [39] 医疗设备业务 - 收入4150万美元，与2024财年第二季度持平，美国医疗设备业务同比增长1.6% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 机械血栓切除术市场是最令人兴奋、增长最快的医疗技术市场之一，目前由两家大型竞争对手主导，公司作为第三强竞争者正不断抢占市场份额 [38] - 公司总潜在市场规模从2021年的30亿美元增长到全球超过100亿美元 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 聚焦MedTech业务，通过战略投资研发、临床研究、监管提交和市场准入计划，扩大总潜在市场规模 [31] - 推进外包制造转型，预计到2027财年实现约1500万美元的年化节省 [29] - Aireon在美国利用上半年的势头继续提高渗透率，尤其关注医院市场；在欧洲获得CE认证后全面推向市场 [51] - AlphaVac继续推动商业化，投资高质量临床数据，预计推出新产品改进 [52] - NanoKnife利用前列腺适应症和报销途径的明确性，在美国推动前列腺治疗的长期采用 [53] - 机械血栓切除术市场竞争激烈，公司凭借AngioVac和AlphaVac的组合产品展示了强大竞争力，通过协同销售和创新持续抢占市场份额 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度表现强劲，上半年的业绩和下半年的发展势头使其有望实现全年正调整后EBITDA，朝着持续盈利的目标迈进 [10] - 对各业务线的发展前景充满信心，如Aireon、AlphaVac、AngioVac和NanoKnife等产品都有良好的增长趋势和市场机会 [11][16][23] - 公司处于有利地位，能够将创新技术带给更多医疗保健提供者和患者，同时为股东创造价值 [31] 其他重要信息 - 公司于2024年7月批准了一项最高1500万美元的股票回购计划，截至第二财季末，已回购约170万美元的股票，平均股价为6.82美元 [48] - 计划在第三季度使用约1000万美元现金，主要用于专利诉讼和解的预定付款和与过渡制造安排相关的营运资金使用，预计第四季度恢复现金生成，目标是年底资产负债表上持有约6000万美元现金 [45] - 正在评估增加一项营运资金循环信贷安排，以增强资产负债表的灵活性和选择性 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 血栓切除术业务中AngioVac加速增长的驱动因素、可持续性，AlphaVac的商业执行计划和后端管道情况，以及本周该领域并购对公司商业计划的影响和技术变现与价值创造的考虑 - 公司销售和营销团队以及临床支持团队对AngioVac和AlphaVac进行了充分培训，客户反馈显示两者存在协同销售机会，一个产品能为另一个产品打开市场 [59][60] - 公司正在增加销售和营销资源，吸引了该领域有经验的人才加入团队，有助于保持AngioVac和AlphaVac的增长势头 [62] - 公司认为AlphaVac在去除凝块负担方面明显优于市场上的其他产品，继续利用这一优势并结合组合产品将推动业务扩张 [68] - 对于并购活动，公司将继续评估其影响，坚持利用组合产品，投资销售和营销团队及资源，以继续在市场中增长并抢占份额 [69][70] 问题2: Aireon季度环比增长放缓，OBL市场机会是否达到上限，以及欧洲市场下半年的报销动态和对ASP的影响 - Aireon团队开局良好，产品本身安全有效，公司将重点从OBL转向医院市场取得了良好效果，目前医院客户收入占比超过35%，未来将继续在医院市场增长，同时不放弃OBL市场 [73][74][75] - 欧洲报销情况复杂，公司相关业务负责人和分销合作伙伴对此有充分了解和准备，公司将根据机会有针对性地进入欧洲市场，今年欧洲市场收入贡献预计为个位数，明年会有更多收入表现 [76][77][103] 问题3: 机械血栓切除术组合产品下半年的增长前景 - 公司未给出具体指导，但预计机械血栓切除术组合产品将是今年增长的重要贡献者，上半年表现良好，预计全年将实现连续增长和显著的同比增长 [84][85] 问题4: Aireon在髂股深静脉血栓（ileofemoral DVT）和冠状动脉领域的潜在适应症扩展进展 - 公司认为Aireon产品在这两个领域可能表现良好，但需要进行研发工作和获得监管批准，目前尚未确定开展相关项目的途径，公司正在内部评估是否将资源投入这些领域 [87][88][90] 问题5: 全年毛利率指导是否保守，下半年产品组合变化对全年毛利率的影响 - 下半年MedTech业务的持续增长和指导上调将对毛利率产生积极影响，但制造转移过程中会出现双重支付间接费用和未吸收间接费用的情况，直到完成制造转移并降低成本，这两个因素将共同影响下半年毛利率 [93][94][95] 问题6: Aireon在欧盟国家有限市场发布的反馈以及全面推出的计划 - 反馈良好，公司通过举办科学研讨会吸引了全球市场的关注和兴趣，目前已获得CE认证进入欧洲市场，今年欧洲市场收入贡献预计为个位数，将在下半年体现，明年会有更多收入表现 [101][102][103] 问题7: AlphaVac在欧盟的RECOVER AV试验情况，以及在试验结果公布前美国销售是否会受限 - 不认为美国销售会在RECOVER试验结果公布前受限，公司在美国专注于Apex数据的发布和组合产品的商业执行；RECOVER试验正在进行中，公司将继续投资数据生成，以巩固其在全球血栓切除术市场的主要地位 [105][106]