行业与公司 - 公司主要涉及零食行业，特别是小鱼干、豆干、肉干等品类[1][5] - 公司正在尝试拓展新的品类，如深海鲍鱼、安神蛋等[20][23] - 公司正在与多个会员系统（如泰斯克、山姆、麦德龙）进行合作洽谈[16] 核心观点与论据 - 临时渠道表现：临时渠道月销3000多万，全年预计3亿多，同比增长翻倍[1] - 渠道策略：公司坚持不破坏价盘的原则，与临时渠道保持长期合作[1][2] - 价格管理：临时渠道的价格从7毛提升到接近9毛，符合公司的价盘管理范围[4] - 线上渠道：线上渠道占比约16%，未来将重点发力内容电商[5][6] - 新品推广：深海鲍鱼和安神蛋是明年的重点产品，深海鲍鱼定位高端渠道，安神蛋将进入临时渠道[20][23] - 会员店合作：公司正在与多个会员系统洽谈合作，预计明年会有突破[16] 其他重要内容 - 经销商情况：公司有近3000家经销商，主要做综合饮食，鱼干和安神蛋的经销商重合度不高[15] - 新品趋势：唐青安全蛋和鲜肉干等新品目前还在旗舰店销售，渠道拓展仍在进行中[24][25] - 产能与供应链：产能不是问题，公司会根据产品需求结合自建供应链和外部采购[29][31] - 原材料价格：小鱼干采购价格24年上涨高个位数，25年可能略有上涨，但波动在10%左右[30] 渠道与市场策略 - 线下渠道：重点投入高势能渠道，如临时渠道和会员店，以提升品牌影响力[3][12] - 线上渠道：重点发力内容电商，尝试与头部主播合作，探索新的带货形式[6] - 微信小店：公司已跟进微信小店的礼盒产品，但整体量较小，未来会继续完善SKU和运营[7][8][9] 新品与品牌建设 - 品牌投入：深海鲍鱼和安神蛋是明年的重点品牌投入，预计全年齐头并进[19][20] - 新品渠道：深海鲍鱼可能不会进入临时渠道，安神蛋则计划推进[23] - 品牌心智：公司希望通过高势能渠道和会员店提升品牌影响力[12][22] 经销商与费用 - 经销商备货：春节备货情况同比去年增长，但具体数据不详[18] - 费用投放：公司会根据渠道和产品需求控制费用投放节奏，24年费用率不会低[21] 总结 公司正在通过多渠道策略（临时渠道、会员店、内容电商等）和新品推广（深海鲍鱼、安神蛋等）来提升品牌影响力和市场份额，同时注重价格管理和经销商合作，未来将继续在线上线下渠道发力，特别是在高势能渠道和会员店方面。