行业与公司 - 会议主要涉及近代食品公司及其2025年展望[1] - 公司主要产品包括小鱼、鹌鹑蛋、豆干、深海鲱鱼、唐鲜、中鲜鲜等[9][10] 核心观点与论据 2025年展望 - 2025年春节开门红情况：春节占比不高，渠道备货节奏正常，但新疆商备货偏谨慎[2] - 2025年渠道规划：重点渠道包括会员渠道（山姆、开示客、麦德龙）、高性能渠道、电商渠道[3][4][5] - 2025年产品规划：深海鲱鱼为核心，唐鲜、中鲜鲜等新品逐步铺开[9][10] 渠道与市场 - 会员渠道：山姆、开示客、麦德龙等会员店合作加速，唐鲜产品正在洽谈[3][11] - 电商渠道：2024年调整后，2025年将重点发展内容电商，强调品效合一[5][18] - 传统渠道：高性能渠道持续投入，带动小包装自然增长[20][21] - 大包装产品：目前占比约30%，未来将继续拓展，重点在于渠道定制化[22][23][24] 产能与供应链 - 唐鲜产能：目前受限，主要卡在设备调试，预计2025年产能将满足市场需求[7][8] - 供应链成本：安全单成本占市场价格的1/4到1/3，饲料价格波动直接影响成本[12][13] 海外市场 - 2024年海外增长：基数低，增长显著，重点区域为日韩、东南亚、香港[13][25] - 2025年海外规划：继续推进东南亚市场，产品口味契合当地消费习惯[25][27] 其他重要内容 - 量范合作：2024年已有调整，2025年将进一步改善，重点在于产品丰富度和渠道合作[15][16] - 招商策略：未来将更注重经销商的专业性和渠道服务能力[30][31] - 春节备货：12月备货进度正常，春节期间将进行终端营销活动[31] 数据与百分比 - 唐鲜月销：3000多万[4] - 电商占比：2024年前三季度占比16%[19] - 大包装占比：全盘约30%，线下约10%[22] - 海外增长：2024年翻倍增长，2023年约1000多万[25] 其他可能被忽略的内容 - 安全带产品：2024年未进入临时系统，2025年计划突破[4][16] - 出海资质：东南亚等国家的资质认证持续进行中[32] - 销售费用率：2025年预计会有调整，具体走势未明确[34]