行业与公司 - 公司主要涉及食品行业，特别是烘焙、乳制品、酱料等产品[1][2] - 公司正在拓展海外市场，已在日本和美国设立子公司[12] 核心观点与论据 原材料成本与价格趋势 - 棕榈油和乳制品是主要原材料，占比在15%到20%之间[1] - 棕榈油价格在年初到年底呈现上涨趋势，近期有所下降[1] - 国内牛奶价格处于低点，成本较低，公司在河南参股了一家牧场[2] - 面粉和糖的价格波动较小，整体平稳[2] 组织架构与产品优化 - 公司组织架构融合为三大中心，产品小组从高峰时的四五十个缩减至十几二十个[3][4] - 产品研发重点从新品研发转向产品能否适配生产线并提高自动化程度[4][5] - 营销中心采用全品类销售模式，销售人员反馈产品是否适合生产线生产及盈利能力[5][6] 经销商与渠道管理 - 经销商数量无明显增长，但质量提升，多品类代理占比持续增加[7] - 公司通过APP为经销商提供便利下单和实时物流跟踪服务[8] - 多品类代理的经销商享受更优惠的折扣，公司还与银行合作提供供应链金融服务[9] - 新渠道团队人员持续增加，餐饮渠道合作稳健，正在拓展酒店和商超渠道[10][11] 海外业务拓展 - 公司已在日本和美国设立子公司，23年开始直接出口产品[12] - 海外业务处于从零到一的阶段，重点关注北美华人超市[12] 其他重要内容 - 公司对可转债的转股价格和正股价格走势保持关注，并做好偿还准备[13] - 公司感谢投资者支持，并欢迎关注后续活动[14]