2024年度业绩情况 - 营业收入32.55亿元，较上年同期增长51.8% [2] - 归属于上市公司股东的净利润2.85亿元，较上年同期增长19.7% [2] - 自由点产品收入30.37亿元，同比增长60.7%，益生菌系列产品收入增速更快，推动毛利率提升 [2] - 电商渠道收入15.25亿元，同比翻倍增长，单4季度受舆情短期影响增速放缓 [2] - 线下渠道收入16.16亿元，同比增长约26.8%，线下外围省份收入同比增长约82.1%，营收增速环比提升 [2] - 销售费用12.26亿元，同比增长83.3%，4季度因舆情广告宣传和投流费用增加 [2] 产品规划与推广 - 2025年继续推广益生菌Pro系列产品，未来聚焦大健康系列产品，加大研发投入，加快推新升级 [3] 核心五省业务 - 持续推进核心五省产品迭代升级，优化产品结构 [4] - 做市场精耕，覆盖更多空白终端网点，扩大消费者人群，提升市场规模 [4] - 以益生菌为代表的大健康系列产品收入占比持续提升 [4] 外围市场拓展 - 2024年核心五省以外市场销售收入快速增长，拓展节奏优于年度规划 [5] - 加强对外围省份关键市场资源投入，主推益生菌大健康系列产品，结合品牌资源投放拓展空白市场 [5] - 广东、湖南、江苏等外围重点省份市场份额预计持续增长 [5] 舆情影响与恢复 - 电商ROI快速恢复，整体形势持续改善 [6] - 舆情对线下业务影响相对较小，线下渠道可与消费者高效互动沟通 [6] 产品分流情况 - 益生菌Pro系列对益生菌基础款分流在预期之中，满足部分用户升级需求，吸引新目标人群 [7] - 益生菌基础款消费者以Z世代、小镇青年等年轻化人群为主，Pro系列聚焦新锐白领和资深中产 [8] 线上平台策略 - 2025年保持在抖音端投入，确保市场份额 [8] - 加大对天猫平台投入，推动电商业务从单一抖音驱动转变为双驱动 [8] 抖音电商发展 - 抖音仍有较大发展空间，行业竞争加剧标志迈向更高水平 [9] - 公司调整平台打法和组织架构，保证利润前提下提升营收增速 [9] 电商盈利预期 - 电商业务处于高速发展期，品牌和渠道费用投入大，利润率不高 [9] - 随着业务规模扩大和产品结构优化，电商利润率未来有较大提升空间 [9] 重点外围省份情况 - 外围省份发展阶段不同，销售增长和规模有差异，大都保持较好增长节奏 [9] - 广东、湖南、江苏等省份销售增速较快，整体规模不大 [9] - 公司全国拓展期业务规模增长优先，湖南已盈利，预计其他重点省份逐步盈亏平衡并盈利 [9]