公司基本情况 - 创立于1993年，有仪器设备和无人化智能装备两个产品群，应用于固态物质分析检测与管理，下游涵盖多行业 [2] - 采取“哑铃型”经营模式，资源配置于高附加值环节，生产保留3个关键环节 [2] - 截至2024年6月末，累计申请专利1,122项（发明专利337项、PCT及海外专利申请53项），有效授权专利636项（发明专利160项） [2][3] - 在长沙高新区有两个生产办公园区，总占地约130亩，长兴园区占地约58亩、建筑面积52000㎡ [3] - 聚焦细分市场，深耕“仪器”+“自动化”，煤炭检测无人化智能装备是纵向延展，非煤领域有横向拓展产品 [3] 收入与订单情况 - 2023年全年营业收入约4.6亿元，分析仪器业务约2.47亿元、占比约53.26%，无人化智能装备业务约1.44亿元、占比31.07%，运维及衍生服务约7278万元 [4] - 2022年无人化智能装备订单金额超仪器，预计2024年营业收入超仪器 [4] - 2024年无人化智能装备新签订单符合预期，在手订单充足，未分开统计存量改造和新建项目订单，新建项目多用无人化智能装备 [4] - 无人化智能装备标准交付周期6至12个月，2024年下半年订单交付节奏加快向好 [4] 毛利率与市占率 - 无人化智能装备毛利率呈上升趋势，但预计难超仪器产品 [6] - 行业细分，缺乏权威市占率数据，公司是行业头部企业 [8] 客户接受度与展望 - 新建项目客户倾向一站式采买同一品牌无人化智能装备全套系统，存量改造项目存在不同子系统不同品牌情况 [7] - 公司在手订单充裕，预计营收持续增长，对2025年无人化智能装备订单持审慎乐观态度 [9] 销售费用与激励计划 - 公司经营模式为哑铃型，资源向研发和市场端倾斜，销售费用随业务规模和营销体系人员增长而增加 [10] - 公司积极探索激励机制，IPO后已实施两期股权激励，目前无具体股权激励方案 [11] 现场参观 - 参观公司产品体验中心 [12]