公司基本信息 - 证券代码 301009，证券简称可靠股份，为杭州可靠护理用品股份有限公司 [1] - 2025 年 1 月 24 日 10:00 - 11:00、11:00 - 12:00 以电话会议、线上会议形式开展投资者关系活动 [1] - 上市公司参与人员有副总经理兼财务总监李超楠、资本运营总监王向亭、证券投资经理兼证券事务代表周敏 [1] 业务发展战略 - 坚持“自主品牌 + ODM”双轮驱动，深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域 [2] - 2025 年线下挖掘医养及“机构型”特通渠道，参与长护险等项目政府采购招标；线上加大用户运营，提升服务体验 [2] - 未来夯实自主品牌优势，实现线上线下全渠道互补发展，加大国际化拓展力度 [2] 利润相关情况 - 2024 年前三季度利润亏损，全年利润增长，原因是降本增效、原材料成本控制、四季度为销售旺季、年末汇率波动产生汇兑收益 [3] 原材料情况 - 通过参股广西杭港材料科技有限公司实现部分绒毛浆原材料国产替代，控制关键原材料成本 [4] - 2025 年预计原材料价格整体维稳，部分材料可能周期性上涨，将通过集采、择时加大采购控制成本 [4] 消费者情况 - 成人失禁护理产品消费者主要是失能失禁人群，包括 65 岁以上老人、活力老人、因疾病失能的中青年、孕产期女性等 [5] - 主流人群（65 岁失禁人群）中重度失禁者每天需 3 - 6 片产品，月用量在 90 - 180 片之间 [5] 跨境业务规划 - 2024 年 7 月组建跨境事业部，已完成产品开发，2025 年 1 月首批产品运达美国，在亚马逊平台开售"WhyWorry"相关产品 [6] - 未来尝试拓展欧美、日本等海外市场，提升自主品牌国际影响力和市场份额 [6] 收购计划 - 围绕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，根据自身业务发展、市场情况和公司战略，适时寻找有协同效应的标的进行投资、并购等合作 [7]