财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收约2.52亿美元，同比增长约16%，稀释后每股收益为0.94美元，同比增长约29% [12][13] - 2025财年前九个月营收约6.18亿美元，同比下降约1%，稀释后每股收益为1.70美元，同比增长约3% [13] - 第三季度总营收2.52亿美元，增长15.6%，产品营收1.282亿美元，增长33.8%，服务营收1.238亿美元，增长1.3%，毛利率82.8%，上升1个百分点，营业利润率35.6%，去年同期为29% [30][31][32] - 第三季度末现金、现金等价物、短期和长期有价证券及投资共4.279亿美元，较2024财年末增加380万美元，季度自由现金流3960万美元 [37] - 2025财年第三季度末应收账款净额2.146亿美元，较2024年3月31日增加2250万美元，DSO指标为75天，去年同期为90天，2024财年末为81天 [38][39] - 预计2025财年营收在8.1 - 8.2亿美元之间，非GAAP稀释后每股收益在2.15 - 2.25美元之间，全年有效税率约20%，加权平均稀释后流通股约7300万股 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务保障业务第三季度营收增长约9%，前九个月下降约5%，服务提供商客户领域运营商继续适度投资5G计划，企业客户寻求能推进数字化转型和扩展网络边缘可见性的解决方案 [15][16] - 网络安全业务第三季度营收增长约29%，前九个月增长约7%，客户优先支出以保护自身免受不断扩大的网络威胁，公司通过Adaptive DDoS等解决方案增强网络安全服务 [17] - 2025财年前九个月服务保障业务营收下降5.5%，占总营收约65%，网络安全业务营收增长7.4%，占总营收约35% [33][34] - 2025财年前九个月企业客户领域营收增长3.7%，占总营收约57%，服务提供商客户领域营收下降7.2%，占总营收约43% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年前九个月59%的营收来自美国，41%来自国际市场，第三季度和前九个月均有一个客户占总营收的10%以上 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用“无边界可见性”平台的优势，帮助客户应对复杂数字环境中的性能、可用性和安全挑战，为2026财年及以后做好准备 [20] - 积极参加行业活动，推广产品，如参加AWS Reinvent Conference、计划参加Mobile World Congress、2025 HIMSS Global Conference和RSA Conference 2025等 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩强劲，部分订单提前，公司对实现2025财年财务目标的可见性和信心增强，更新了2025财年展望，缩小了营收和非GAAP净利润每股收益的范围，维持中点不变 [19] - 业务已企稳，服务提供商方面，因部分客户财年从1月开始，部分第四季度业务提前到第三季度，5G云、切片等领域有很多活动，预计下财年将成为支出原因 [46][47] - 固定无线领域仍处于早期，有三四个客户正在进行评估，公司解决方案已准备好，但目前暂无成功案例，客户持续保持兴趣 [49] - 预计明年服务提供商业务在传统移动服务保障领域不一定增长，但在网络安全、固定无线、切片、5G私有领域的公用事业等方面有机会 [55][56] - 网络安全业务今年整体累计增长率约7%，希望未来表现更好，很多增长在DDoS领域，新产品Omnis Cybersecurity受关注，预计明年该领域带来增长 [62][63] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新前瞻性信息的义务，除非法律要求 [5][6] - 会议讨论的财务信息以非GAAP为基础，相关非GAAP指标与GAAP指标的对账信息在幻灯片附录、收益新闻稿和公司网站提供 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度服务提供商业务预算情况及指导中隐含的额外拉动情况，以及IT支出环境的看法 - 业务已企稳，服务提供商客户财年从1月开始，部分第四季度业务提前到第三季度，主要原因是客户今年更有信心且预算更多，5G云、切片等领域有很多活动，但尚未转化为营收，预计下财年成为支出原因 [46][47] 问题2: 固定无线领域的进展情况 - 该领域仍处于早期，有三四个客户正在进行评估，公司解决方案已准备好，因流量大潜在支出可能巨大，公司正在探索管理VIP流量的创新方式，目前暂无成功案例，但客户持续保持兴趣 [49] 问题3: 服务提供商业务预算是否企稳及后续支出趋势，以及大订单与传统项目或新的盈利领域的关系 - 业务已企稳，季度间会因大订单有波动，明年现有客户在传统移动服务保障领域不一定增长，但在网络安全、固定无线、切片、5G私有领域的公用事业等方面有机会 [55][56] 问题4: 第三季度网络安全产品在企业和服务提供商领域的增长情况，以及未来能否加速整体增长率 - 第三季度服务提供商领域增长接近25%，企业领域增长接近30%，今年整体累计增长率约7%，希望未来表现更好，很多增长在DDoS领域，新产品Omnis Cybersecurity受关注，预计明年该领域带来增长 [59][62][63]