财务数据和关键指标变化 - 2024年公司调整后净收入超30亿美元，是有史以来收入第二高的年份 [8] - 2024年第四季度GAAP基础上净收入、营业收入和每股收益分别为9.75亿美元、2.13亿美元和3.30美元；全年分别为30亿美元、5.27亿美元和9.08美元 [29] - 2024年第四季度调整后净收入9.81亿美元，同比增长24%；全年调整后净收入30亿美元，同比增长23% [30] - 2024年第四季度调整后营业收入2.18亿美元，同比增长76%；全年调整后营业收入5.57亿美元，同比增长45% [31][32] - 2024年第四季度调整后每股收益3.41美元，同比增长69%；全年调整后每股收益9.42美元，同比增长46% [32] - 2024年调整后运营利润率第四季度为22.2%，同比上升650个基点；全年为18.6%，同比上升280个基点 [32] - 2024年调整后薪酬比率第四季度为65.2%，较去年同期下降560个基点；全年为65.7%，较2023年下降190个基点 [36] - 2024年第四季度和全年非薪酬费用分别为1.23亿美元和4.71亿美元，均较上年同期增长16% [38] - 2024年调整后税率第四季度为27.3%，低于上一季度的28.9%，高于去年同期的25.3%；全年为21.8%，低于去年的23.4% [41] - 截至2024年12月31日，现金和投资证券总计24亿美元，比去年同期增加约3.5亿美元 [42] - 2024年通过股息和回购230万股向股东返还了总计5.91亿美元 [42] - 2024年第四季度摊薄后股份数量较第三季度增加1%以上，达到4500万股；全年股份数量较上一年增加130万股 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度调整后咨询费8.5亿美元，同比增长29%，是有记录以来第二强的季度；全年调整后咨询费24亿美元，同比增长24%，仅次于2021年 [33] - 2024年第四季度承销费2600万美元，同比增长38%；全年承销收入1.57亿美元，同比增长41% [34] - 2024年第四季度佣金及相关收入5800万美元，同比增长4%；全年佣金及相关收入2.04亿美元，同比增长6%，是2016年以来的最佳成绩 [34] - 2024年第四季度和全年调整后资产管理和管理费分别为2200万美元和8500万美元，均较上年同期增长16% [35] - 2024年第四季度调整后其他净收入约2400万美元，去年同期为3700万美元；全年调整后其他净收入1.05亿美元，去年为9800万美元 [35] - 2024年财富管理业务收入和管理资产均创历史新高，管理资产达139亿美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年宏观经济和资本市场环境显著改善，市场趋势持续向好，CEO信心水平提高，融资渠道畅通 [8][11] - 欧洲咨询业务在第四季度势头增强，2025年积压业务量可观，但市场趋势和情绪改善滞后于美国 [16] - 行业范围内金融赞助商活动逐渐增加，公司金融赞助商团队客户对话水平不断提高 [17] - 全球激进主义活动仍处于高位，预计这种高水平活动将持续 [18] - 私募资本咨询和私募资金业务均创历史新高，PCA业务中GP和LP业务表现强劲，PFG业务募资环境略有改善 [19][20] - 2024年承销业务反弹，特别是后续发行，预计2025年股权资本市场行业将更强，尤其是IPO市场 [20][22] - 2024年股票业务是2016年以来表现最好的一年，研究和执行产品全面强劲 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续加大业务投入，拓宽和深化产品及能力，实现总收入来源多元化，过去五年和2024年平均超40%的总收入来自非并购业务 [9][10] - 公司致力于吸引和培养高素质人才，2024年是成功的招聘年，新招聘9名投资银行高级董事总经理和1名高级顾问，自上次财报电话会议以来，又有1名高级董事总经理承诺加入医疗保健业务团队 [13] - 公司在2025年初有11名新晋升的高级董事总经理，过去三年外部招聘近30名高级董事总经理和高级顾问，内部晋升超30名高级董事总经理 [14] - 公司在并购咨询领域表现出色，2024年为全球七大并购交易中的三笔提供咨询服务，并继续扩大咨询费市场份额 [8][9] - 公司在私募资本咨询领域处于市场领先地位，但面临来自二级市场成功和大型银行更多针对性业务的竞争，公司通过增加新产品和拓展业务范围来保持竞争力 [90][91][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2025年，公司对市场和自身业务持乐观态度，认为仍处于复苏初期，预计2025年及以后将逐步改善 [11][24] - 尽管存在一些地缘政治和宏观经济不确定性，但预计交易环境将在全年继续逐步改善，建立在过去十二个月的势头之上 [12] - 公司拥有强大的高级银行团队，比以往任何时候都更有能力应对未来挑战，将继续执行增长战略，专注于提高费用利润率和提升股东价值 [25] 其他重要信息 - 会议中可能会有前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [5] - 公司认为非GAAP财务指标在评估公司业绩时具有意义，详细披露和GAAP调整可参考网站上的新闻稿 [6] - 公司建议按年度评估业绩，特定季度的结果受交易完成时间的影响 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年薪酬比率改善预期 - 2024年薪酬比率有190个基点的有意义改善，2025年公司努力再次实现有意义的改善，但不提供具体指导，随着时间推移会有更清晰的可见性 [48][49] 问题: 2025年招聘预期及上季度留用人才对薪酬费用的影响 - 公司对过去几年的招聘结果满意，今年仍在努力招聘，有候选人管道，但在完成招聘前都是潜在机会，招聘对薪酬有影响，公司会平衡招聘成本与业务增长收益 [53][54][56] - 公司对招聘的承诺依然坚定，将继续寻找高素质人才并积极招聘，招聘环境竞争激烈，预计招聘水平与以往相当 [57][59] 问题: 大选后大型并购交易市场是否有变化 - 董事会和管理团队层面的活动持续活跃，积压业务不断加强，大型交易是积压业务的重要组成部分，预计环境将向好发展，但目前难以预测，多数人认为监管可能会放松，客户也有同样看法 [66][67] 问题: 目前并购活动相对于2024年初的加速情况及哪些领域改善最明显，本季度咨询业务结果是否有重大的并购业务提前完成 - 本季度没有大量并购业务提前完成，整体业务非常活跃，活动水平没有放缓迹象，预计全年将持续增长，各业务和行业领域都有良好表现，没有特定业务或行业表现更突出 [73][74][76] 问题: 目前正在提升的高级董事总经理比例与长期平均水平相比如何，在现有新员工水平下，能否在短期内达到约2000万美元的生产率水平 - 公司有大量人员正在提升，市场机会对提升有影响，新员工带来了一些令人兴奋的交易，公司对他们推动生产率提升有信心 [82][83] - 生产率与收入水平相关，市场越活跃，员工创收越多，目前生产率处于高位，过去周期中曾达到20以上，相信随着市场复苏和业务公告增加，能够实现这一目标 [84][85] 问题: 私募资本咨询业务的竞争优势及捍卫市场份额的能力 - 去年私募资本咨询业务两个板块都创历史新高，对未来业务发展持乐观态度，在市场竞争中表现良好，业务领导者对市场地位充满信心 [91] - 公司在PCA领域增加新产品，PFG业务范围扩大，业务活动水平正在提升，尽管竞争加剧，但公司处于行业长期增长趋势中，对前景感到乐观 [92][94] 问题: 2025年并购和股权资本市场活动的增长速度，近期市场波动对第一季度的影响以及需要关注的风险 - 尽管1月行业公告较少，但公司认为活动将持续增长，目前未看到关税对活动水平产生影响，无论是战略投资者还是金融赞助商，交易对话都很活跃，股权资本市场也将继续改善 [98][99] 问题: 如何看待超额资本状况以及进入2025年的资金安排 - 公司现金有健康增长，去年通过股息和股票回购向股东返还了5.91亿美元资本，过去四年每年回购的股票数量都超过了限制性股票单位授予数量，预计今年也会如此，这将使用部分现金积累 [104][105] 问题: 本季度重组业务表现如何，以及对该业务未来保持或增长目前高水平的看法 - 去年重组业务是有史以来第二好的一年，目前该领域活动水平仍然很高，业务不仅包括破产和公司重组，还涉及大量债务管理，公司与客户就资本结构的关键方面进行更多沟通，预计活动水平将在一段时间内保持高位 [109][110][111]