财务数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度累计合并经营收入为43642亿日元，同比增长2.3%，完成全年预测的75.6% [2][147] - 2025财年第三季度累计合并经营利润为8646亿日元，同比增长2.0%，完成全年预测的77.9% [2][147] - 2025财年第三季度累计合并净利润完成全年预测的77.8%，剔除子公司和关联公司重组的临时影响后，同比增长0.6% [2][147] 各条业务线数据和关键指标变化 个人服务业务 - 通信ARPU收入同比增加35亿日元，增值ARPU收入同比增加279亿日元 [7][150] - au通信ARPU同比增长2.1%，UQ移动通信ARPU同比增长3.3%，UQ移动向au的迁移数量同比稳定增长1.5倍 [11][152] - 多品牌ID月度净增自11月以来恢复增长势头 [10][151] 金融业务 - au PAY卡会员超过1000万，au Jibun银行抵押贷款累计贷款额超过5万亿日元 [19] 商业服务业务 - 2025财年至今合并经营收入达到10120亿日元，增长领域同比增长19.9% [21][155] - 运营收入为1220亿日元，同比增长20.8%，物联网累计连接数同比增长22.2% [21][156] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将发挥通信与金融的协同作用，扩大总ARPU，增加无限套餐比例和增值服务利用率，拓展客户群 [12][13] - 加强与Lawson的合作，推进通信与便利店的协同发展，实现两家公司的增长 [14][15] - 提升通信质量，提供5G SAs服务，开展卫星直连服务D2C，目标是为约200万客户提供服务 [17][18] - 加强WAKON - CROSS业务平台建设，提升运营和安全价值，促进工业DX解决方案和AI应用的规模化 [22] - 利用新总部搬迁的机会，扩大数字化范围，以自身举措为案例推动建筑和城镇的数字化 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着AI的普及，ICT行业需应对流量增加、灾害和安全措施等问题，同时成本上升，公司需推动良性经济循环，提供有价值服务并获得相应回报以进行再投资 [32][33] - 公司2025财年三季度合并业绩符合全年预测，各主要业务稳步增长，Lawson表现强劲，未来将加强各项举措以实现可持续增长 [34][35] 其他重要信息 - 自4月1日起，现任常务执行官Matsuda Hiromichi将成为公司首席执行官和代表董事 [41] - 公司将参加2025年巴塞罗那世界移动通信大会（MWC），展示通信、AI、零售科技和移动出行等方面的举措，并在首日发表主题演讲 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 请分析Matsuda的性格、优点、缺点，Takahashi欣赏他的哪些方面，Matsuda有什么座右铭或爱好 - Matsuda表示自己以技术为核心，擅长与外部伙伴交流并探索共赢点，但作为新的高层管理人员，还有需要提升的地方 [58][59] - Takahashi认为Matsuda具有工程师的特质，努力且有开拓精神，具备全球视野，能与全球伙伴有效沟通 [60][61] - Matsuda的座右铭是做事要充分准备、先发制人，机会青睐有准备的人 [62] 问题: Matsuda最感兴趣的技术领域是什么，如何看待通信市场竞争 - Matsuda表示对通信技术充满热情，公司从基础研究到应用研究形成了良好的循环，会关注未来三到五年的技术发展，认为5G之后应与AI结合，探索5G如何与AI共同发展 [67][68] 问题: Matsuda如何看待金融结算业务 - Takahashi表示公司的卫星增长战略以通信为核心，涉及金融、能源等多个领域，需密切关注相关技术，如区块链、Web 3与金融科技的结合 [72][73] 问题: Matsuda与全球伙伴（如苹果、谷歌、SpaceX）合作的经历中，哪些方面值得赞赏 - Takahashi称与谷歌、苹果、高通、Starlink等的讨论大多由Matsuda负责，他语言能力强，与年轻的AI人士交流顺畅，在与Starlink的合作中贡献很大 [77][78] 问题: Takahashi何时开始考虑并决定选择Matsuda，何时告知他的 - Takahashi表示去年开始考虑继任计划，与外部董事讨论研究了一年，秋季缩小范围并提交提名委员会，年底做出大致决定，今年正式确定，去年11月告知Matsuda如果提名咨询委员会批准，他将担任该职位 [82][83] 问题: Matsuda得知消息时的感受如何 - Matsuda表示当时以为是讨论AI数据中心进展问题，听到被提名时非常震惊，不知所措 [85][87] 问题: 如何看待公司在通信质量方面的努力，以及未来AI时代的通信质量 - Matsuda认为Opensignal是衡量通信质量的一个指标，公司一直致力于为客户提供高质量通信，拥有频谱资源，会结合新技术和卫星服务，未来AI时代不仅要关注通信本身，还要考虑AI应用的综合质量 [91][94] 问题: Matsuda如何设想通信与AI的融合，以及如何利用AI数据中心 - Matsuda表示一方面要利用AI提升通信运营，另一方面要考虑在通信和其他领域应用AI，AI数据中心是充分利用数字数据和生成式AI的基础 [97][98] 问题: Matsuda希望将KDDI打造成什么样的公司 - Matsuda表示公司愿景是到2030年增强连接能力，让任何人都能实现梦想，利用公司在解决社会问题方面的经验和用例，为海外市场创造价值和提供解决方案 [103][104] 问题: 什么契机让Matsuda对工程学产生兴趣 - Matsuda回忆初中时参加Scuba科学博览会，在日本公司展位看到形状记忆合金样品，从而对科学技术产生兴趣，今年大阪关西博览会公司将与日立合作参展，希望能激发孩子们对科学的兴趣 [106][107] 问题: Takahashi回顾担任总裁的七年，有哪些值得骄傲的事情 - Takahashi提到公司经历了地震、新冠疫情等事件，通信故障后工程师努力使公司在OpenSignal的网络服务排名第一，实现了2030愿景中连接能力的进化，还推动了通信与生活设计的融合，为业务拓展奠定了基础 [110][112] 问题: Matsuda如何与苹果等合作伙伴建立良好关系 - Matsuda表示要根据具体情况，一方面展示公司的贡献，另一方面利用公司在日本的资产和新技术，与合作伙伴共同提升和发展，实现共赢 [114][115] 问题: Matsuda如何看待通信市场客户获取竞争加剧的情况，未来有什么计划 - Matsuda认为要从两个角度考虑，既要关注客户对服务的使用情况，也要提升竞争势头，不能只关注ID数量 [118] 问题: Takahashi担任董事长有什么计划 - Takahashi表示将支持Matsuda团队完成当前中期管理计划的最后一年，参与政府与商界的讨论，继续关注初创企业，从内外部支持公司发展 [121] 问题: Matsuda认为哪些领域需要充分准备 - Matsuda表示在技术方面要具有洞察力，关注技术范式的转变，提前预见技术和销售的变化和颠覆，做好准备 [126][127] 问题: Takahashi在考虑继任计划时关注哪些问题，希望留下什么 - Takahashi希望让公司年轻化，认为继任者应更年轻，同时希望卫星增长战略能推动公司可持续发展，为公司留下可持续增长的动力 [129][130] 问题: Takahashi如何看待KDDI在日本5G领域的地位和发展 - Takahashi表示电信运营商竞争激烈，公司在降价情况下仍努力提高设施效率并投资5G，在OpenSignal排名中表现出色，5G流量增长迅速，用例逐渐显现，为AI时代奠定了良好基础，行业的良性竞争将推动5G和6G发展 [135][137] 问题: Matsuda在消费者业务方面有什么未来规划 - Matsuda表示了解个人服务业务结构，将按照中期管理计划推动经济区扩张和通信能力提升，同时深入研究和了解普通消费者需求，具体计划将在4月初的就职演讲中介绍 [139][140] 问题: 公司在AI时代的投资策略是加速投资还是高效投资 - Matsuda表示公司已宣布将投入1000亿日元建设大规模计算资源，但面对新兴的AI技术，会先仔细观察再决定投资，目前正在建设AI数据中心 [168][169] 问题: 在新管理层下，生活设计业务的重点领域是什么，如何平衡AI投资和生活设计投资 - Matsuda表示将继续实施当前中期管理计划，重点关注金融、能源和DX领域，对于下一中期管理计划，将研究新业务的发展机会后制定 [172][173] 问题: Q3财务结果中Lawson利润增长显著，Q4情况如何，Q3成本费用较高是否有特殊项目 - Takezawa表示Lawson业绩强劲，Q3销售和广告成本增加是因为与Lawson合作推出Ponta Pass和Money Activity Plan等，同时竞争加剧导致UQ和au推出新计划增加了促销成本，Q4将继续必要投资并控制过度投资 [179][180] 问题: 新电信业务法下，公司是否会率先推出试用折扣，对Q4有何影响 - Takezawa表示运营商尚未采取行动，Q4若有情况会观察竞争对手并研究实施，但目前更注重全面实施现有措施 [184][185] 问题: Matsuda的财务观点是什么，在AI时代会采取怎样的投资策略 - Matsuda表示将追求新业务的增长投资，但会保持平衡，有辨别力地进行投资，关注新领域以构建未来业务 [190][191] 问题: Matsuda对公司未来五年销售扩张有怎样的设想 - Matsuda认为公司需要增加营收，要关注技术趋势和市场变化，结合自身优势和新技术（如AI），充分利用与Lawson合作产生的数据，实现业务增长 [199][201] 问题: 业务服务中数据中心销售和BPO业务季度环比持平，Q4要实现全年目标的背景和恢复措施是什么 - Kuwahara表示DX市场项目数量和金额增加，但公司专注的建筑设施解决方案交付时间长、运营需求大，影响了增长；BPO业务受AI影响，数字化进程超出预期，销售扩张滞后，但公司已采取措施；数据中心销售增长缓慢是因为电力价格变化和计费方式调整，利润有一定增长，公司认为情况不糟糕，有信心恢复，将在Q4努力做好工作，并为新业务模式做好准备 [206][215] 问题: 大股东出售股份对公司股东回报政策有何影响 - 公司表示会考虑大股东出售股份的金额和当时的财务状况做出正确决策，在当前中期管理计划内，现金分配计划不变，总派息率上限为100%，之后的措施将继续研究并适时公布 [224][225] 问题: 当前中期管理计划最后一年，总派息率、股东回报和增长投资的平衡是否合理，对EPS目标的看法 - Matsuda表示理解当前EPS目标和现金分配政策，将维持现有政策到下一财年，明年将专注实现EPS目标 [229][231] 问题: 10 - 12月新计划中哪个对多品牌ID月度净增势头恢复有贡献，这种趋势是否会持续，Money Activity Plan+的积分返还对通信ARPU和损益表有何影响 - Takezawa表示Komikomi Plan+和Money Activity Plan+增强了公司的响应和获取能力，推动了ID数量增长；Money Activity Plan+的积分在Lawson等场景使用可能对整体经济区有积极影响；短期内通信ARPU收入可能因UQ Komikomi Plan+导致部分用户从AU迁移到UQ而下降，但第三季度已进行追溯调整，未来希望增加收入 [236][239]