财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1310万美元，全年营收4180万美元，较2023年增长71% [9] - 第四季度交付39台系统，全年交付115台，分别增长18%和74% [10] - 第四季度净利润140万美元，全年现金及现金等价物2210万美元，无债务 [12] - 第四季度毛利润710万美元，占营收54.4%，低于上年同期的780万美元和62.3% [24] - 第四季度运营费用方面，一般及行政费用增至240万美元，销售及营销费用为140万美元，区域开发费用升至160万美元 [25] - 2024年全年营收4180万美元，较2023年的2440万美元增长71%，毛利润升至2440万美元，占营收58.6% [27] - 2024年全年运营费用方面，一般及行政费用增至710万美元，销售及营销费用降至500万美元，区域开发费用为420万美元 [28] - 2024年净利润660万美元，摊薄后每股0.41美元，调整后EBITDA为870万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT - 100系统销售是主要业务，第四季度交付39台，全年交付115台，国际客户方面，第四季度5台，全年10台 [10][11] - 公平交易协议项目预计在2025年下半年开始对营收有显著贡献 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国每年有600万例新皮肤癌病例，是其他所有癌症总和的四倍 [60] - 约12 - 15家主要私募股权支持的整合集团，目前占皮肤科诊所总数的20%（约1800家），未来两到三年预计增长到25% [69][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 深化与大型医疗实践的合作，通过公平交易协议模式提供综合、经济有效的解决方案 [33] - 拓展国际市场，探索兽医医学等专业市场，以实现业务多元化 [33] - 公平交易协议项目是重要战略增长驱动力，为客户提供灵活的合作模式，与客户建立长期合作关系 [8][14] - 产品创新方面，计划在2025年上半年重新提交TBI - 510K申请，以丰富产品线 [22] - 行业竞争方面，皮肤科市场主要竞争对手是手术治疗，SRT治疗方式独特，竞争较小 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年业务势头强劲，市场对SRT - 100平台接受度不断提高 [6] - 预计2025年第一季度销售额可能低于2024年第一季度，但全年销售仍有望增长 [32] - 对公平交易协议项目和直接系统销售的增长势头持乐观态度，目标是实现可持续、盈利性增长 [36][37] 其他重要信息 - 第一和第三季度是销售旺季，2025年第一季度有三个大型医疗会议，会影响销售和费用 [31] - 公司库存充足，有超过50台已付款设备随时可投入使用 [83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度发货的设备中，有多少是公平交易协议项目的？2025年新客户选择公平交易协议的比例预计是多少？公司更倾向哪种销售方式？ - 第四季度发货的39台设备中，没有属于公平交易协议项目的 [44] - 公司引导客户选择公平交易协议，虽会影响短期营收，但从长期看对公司有益 [46] - 公平交易协议项目不关注签约数量，而关注实际治疗患者数量 [48] 问题2: 2025年公平交易协议项目开始贡献营收后，如何监测其指标？表现不佳的设备如何处理？ - 首批安装设备的客户目标是高治疗量，目前安装设备的营收逐月增加，待数据足够有代表性时会公布相关营收情况 [53][54] 问题3: 行业是否有新竞争对手出现或现有竞争对手退出？公平交易协议项目新站点多久能投入运营并达到满负荷？大型中心客户选择公平交易协议还是购买设备的倾向如何？ - 行业没有新竞争对手出现，也没有竞争对手退出，皮肤科市场主要竞争对手是手术治疗 [60][61] - 公平交易协议项目主要针对私募股权支持的整合集团，能满足其资金使用需求 [62][63] - 根据分析数据确定设备安装位置，预计能带来可观营收 [65] 问题4: 最大客户的销售额占比是多少？预计其2025年是否会继续购买及购买节奏？ - 第四季度交付的39台设备中，25台来自最大客户，预计其2025年会继续购买 [67] 问题5: 私募股权集团对公司产品的兴趣如何？相关讨论进展到什么程度？能否提供未来诊所安装数量的参考？ - 约12 - 15家主要私募股权支持的整合集团，目前占皮肤科诊所总数的20%，未来两到三年预计增长到25% [69][70] - 公司已有一个大型集团签约并开始推广产品，还向其他大型集团进行了多次展示 [73][74] - 销售公平交易协议项目相对容易，重要的是关注治疗患者数量 [75][72] 问题6: 未来是否会公布患者治疗数量指标？ - 待数据有显著代表性时，会公布该指标 [77] 问题7: 已安装设备的治疗量增长情况如何？是否有等待观察期？ - SRT是成熟技术，客户认可其效果，安装进度受数据分析和大型组织决策流程影响，公司希望正确安装设备以确保效益 [80][82] - 从签约到设备安装培训完成约需八周，从首次治疗患者到收到保险款项需45 - 60天 [83][84] 问题8: 专业费用和薪酬增加对一般及行政费用的影响是一次性的还是新的较高运营水平？ - 专业费用和薪酬增加是一次性调整，预计2025年一般及行政费用会略有增加，但幅度小于第四季度 [88]