财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收下降7%，全年调整后EBITDA为3530万美元，利润率为25%，较上年的24%有所上升 [7] - 第四季度总营收3480万美元，同比下降7%，环比下降1%；总预订量3290万美元，同比下降9%；总经常性收入同比和全年均下降5%，推动经常性收入的预订量第四季度下降11%，全年下降6% [34] - 第四季度运营费用降至3310万美元，同比下降2%；所得税收益为5万美元，税前收入为97.2万美元 [40][41] - 第四季度净收入为100万美元，摊薄后每股收益为0.02美元；非GAAP每股收益为0.07美元；摊薄后流通股为4590万股 [43][44] - 第四季度调整后EBITDA降至920万美元，利润率为26%，上年同期为1010万美元，利润率27% [44] - 第四季度经营现金流为440万美元，上年同期为760万美元；自由现金流为160万美元，上年同期为240万美元；资本支出为270万美元，较上年同期节省80万美元，降幅23% [45] - 全年经营现金流为2100万美元，与2023年水平相近；自由现金流为710万美元，较上年增加600万美元 [46] - 季度末现金为370万美元，总债务为3200万美元，杠杆率为调整后EBITDA的0.9倍；递延收入为4550万美元，较上年第四季度下降9%；总承诺合同积压为1.113亿美元，较上年第四季度增长3% [48][49] 各条业务线数据和关键指标变化 ClearanceJobs（CJ） - 第四季度营收1380万美元，同比增长7%，环比下降1%；预订量1420万美元，与上年同期持平 [35] - 第四季度末有1949个招聘套餐客户，同比下降5%，环比下降2%；年经常性收入超过1.5万美元的账户数量较上年增长约15%；平均每位招聘套餐客户的年收入同比增长15%，环比增长2%，达到25148美元 [35][36] - 第四季度营收续费率环比升至93%，留存率为111% [37] Dice - 第四季度营收2100万美元，同比下降14%，环比下降2%；预订量1870万美元，同比下降14% [37] - 季度末有4711个招聘套餐客户，较上季度下降3%，同比下降14%；平均每位招聘套餐客户的年收入较第三季度略有上升，同比增长4%，达到16380美元 [38] - 第四季度营收续费率为77%，留存率为97% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 新科技职位发布数量约为正常水平的70%，2024年上半年同比下降28%，下半年增长12%，12月同比增长16% [11][12] - 12月科技失业率约为2%，显示科技人才市场劳动力紧张 [13] - 2024年下半年科技招聘人员职位发布数量同比增长22% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三周前进行重组，将业务拆分为Dice和ClearanceJobs两个独立品牌，为每个品牌提供专门领导，制定量身定制的策略，同时保持人力资源、财务和技术运营的集中支持 [8][9] - 为ClearanceJobs准备在第一季度末推出CJ Verify产品，年中推出类似领英高级会员的付费候选人订阅服务，若成功将考虑为Dice引入类似模式 [22][23] - Dice的“全职位”计划推动职位发布增长，2024年月均工作申请量达160万份，同比增长30%；2025年关键项目是重新构想Dice网络商店，预计年底全面推出 [23][24][26] - 继续关注抗衰退行业，如咨询、航空航天/国防、医疗保健、金融服务和教育 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘市场虽仍疲软，但已出现需求增加的积极迹象，预计将缓慢稳定复苏 [10][11][27] - 预计2025年CJ预订量将增长，但总预订量增长需等待科技招聘恢复正常；预计全年营收在1.31亿 - 1.35亿美元之间，第一季度营收在3200万 - 3300万美元之间 [27] - 目标是2025年全年调整后EBITDA利润率达到24%，董事会批准了一项500万美元的股票回购计划 [28] 其他重要信息 - 会议提醒管理层的发言包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3][4] - 管理层提及的特定财务指标未按照美国公认会计原则（GAAP）编制，相关信息和与GAAP指标的对账可在公司网站的收益报告中找到 [5] - 重新任命Greg Schippers为首席财务官，他在DHI集团拥有十多年经验，具备出色的财务专业知识和领导能力 [29] - 为保护超过1亿美元的资本损失结转资产，上周实施了第382条权利计划 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Dice在2025年的业务前景，从招聘业务和商业客户方面分别听到了什么反馈 - 公司认为招聘业务会先于商业客户恢复正常，目前招聘账户的续约和新业务活动正在企稳，与SIA报告预测的2025年5%的收入增长一致 [56][57][58] 问题2：考虑到当前政府的效率举措，CJ在2025年的业务前景是否存在担忧 - 目前CJ的新业务和账户续约活动未受影响，公司认为国会坚定支持现有和增加国防预算，但未来情况仍有待观察 [59][60][61] 问题3：如果未偿还债务，Q4的现金余额是否会更高 - 公司使用约600万美元现金偿还债务，约200万美元用于回购员工股份 [65][66] 问题4：削减约2000万美元费用（包括1000万美元运营费用和1000万美元资本化费用）后，利润表为何未充分体现运营费用下降对EBITDA利润率的提升作用 - 费用节省的时间分布不同，大部分节省始于2023年的重组，后续两次重组分别在去年年中及今年1月，2025年将更充分体现全年现金节省的效果 [67][68][70] 问题5：今年是否会按品牌进行更深入的细分报告，如营业收入或调整后EBITDA - 公司打算在完成财报流程后立即着手，财务团队目标是在今年上半年实现，并在未来几个月提供更多信息 [71][72] 问题6：2025年预订量方面，Dice在2024年收缩15%，CJ增长4%，预计2025年两个业务板块是否会改善 - 预计CJ会有增长，政府政治格局稳定有助于国防预算确定；Dice市场目前不做改善预期，但预计全年预订量同比会有一定改善 [80][81][82] 问题7：CJ业务是否暴露于教育部或其他可能削减预算的机构，还是主要与国防预算活动相关 - 公司主要与情报社区和国防相关机构有业务往来，若这些机构有重大变化可能影响公司，但受其他政府机构影响较小 [86][87][88] 问题8：Dice业务的全年收入预测中，非经常性业务与经常性业务的预期如何，新Dice业务与以往有何不同 - 预计2025年经常性业务和非经常性业务与2024年相似，约90%为经常性业务，不到10%为非经常性业务；新Dice网络商店采用产品驱动增长模式，允许个人招聘人员自行购买订阅套餐，有望吸引新客户 [89][90][93] 问题9：今年的营销支出是否全年稳定，是否有特定时期支出更显著 - 营销支出具有季节性，夏季和11、12月假期期间，由于招聘人员和候选人休假，营销支出会相应减少 [95][96]