财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收15.57亿美元，同比增长4.3%；运营费用4.99亿美元，同比增长1.4%；运营收入10.58亿美元，同比增长5.7% [9][17] - 2024年第四季度营收3.95亿美元，同比增长3.9%；运营收入2640万美元，同比增长2.9%；运营费用1320万美元，高于第三季度的1210万美元和去年同期的1240万美元；净收入1910万美元，去年同期为2650万美元；摊薄后每股收益2美元，去年同期为2.6美元 [17][18] - 2024年第四季度运营现金流2.32亿美元，自由现金流2.22亿美元，去年同期分别为2.04亿美元和1.99亿美元；全年运营现金流9.03亿美元，自由现金流8.75亿美元 [19] - 2024年末流通股数量较2023年末减少6.2%；全年通过回购660万股向股东返还12亿美元资本，年末当前股票回购计划下仍有10亿美元可用且无到期日 [9][11] - 2024年末现金、现金等价物和可交易证券为6亿美元，财务和流动性状况保持稳定 [10] - 2025年营收预计在16.15 - 16.35亿美元之间；运营收入预计在10.95 - 11.15亿美元之间；利息费用和非运营收入净额预计为5000 - 6000万美元；资本支出预计在3000 - 4000万美元之间；GAAP有效税率预计在21% - 24%之间 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年末，.com和.net域名总数为1.69亿个，同比减少2.1%（370万个）；第四季度减少50万个 [11][12] - 第四季度新注册域名950万个，高于去年同期的900万个和2024年第三季度的930万个；第四季度续约率预计约为73.9%，环比和同比均有改善 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度和全年，美国和中国注册商的域名数量均下降，欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的域名数量环比和全年均上升；预计2025年中国注册商业务仍将下降，但降幅放缓，因其目前仅占域名总数的5% [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于为全球互联网用户提供安全、稳定和有弹性的服务，不仅针对.com和.net，也针对DNS根区域 [8] - 为实现域名数量增长，公司于2024年推出针对.com和.net的新营销计划，预计2025年更多注册商将全面参与，虽目前处于早期阶段，但公司对此持乐观态度 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年域名数量预计仍将略有下降，但趋势将比2024年有所改善，主要基于三个积极趋势：中国注册商业务降幅将更平缓；新营销计划被注册商采用；注册商开始重新关注客户获取 [23][24][25] 其他重要信息 - 2024年公司成功续签与ICANN的.com注册协议和与NTIA的合作协议，延续了.com和.net超过27年的不间断解析记录 [22] - 公司网络目前平均每天处理超过4000亿笔交易，是谷歌日均搜索量的40倍 [8][51] - 2018年修订案中的政策在过去六年中成功延续了安全、稳定和弹性的政策，.com对美国数字经济基础设施的安全和稳定至关重要；近期.com续约澄清了一些错误信息，如公司未从政府获得资金，合作协议不是采购合同，政府不为公司提供的互联网服务提供资金；公司批发价格灵活性有限，未跟上全球CPI增长，而不受监管的零售价格涨幅超过批发价格涨幅 [49][50][52] 问答环节所有提问和回答 问题1: 从宏观角度和公司提到的三个积极趋势，谈谈对域名数量增长的看法 - 公司预计2025年域名数量仍将下降，但中点显示趋势较2024年有所改善；影响域名数量的负面趋势是周期性的，解决后有望恢复增长；中国业务占比降至5%，影响减小；新营销计划已产生积极影响，预计全年效果更明显；注册商开始重新关注客户获取，已有两家注册商将在超级碗投放广告；两个主要负面趋势（中国业务和ARPU）影响在缓解，营销计划有积极迹象，续约率也有所提高 [31][32][34] 问题2: 营销计划在哪些地区有早期成效，是否需要调整 - 目前判断还为时尚早，新计划旨在为注册商提供更多选择，与他们的市场策略更契合；2024年公司花了很多时间开发和试点这些计划，收到反馈后进行了改进和重新推出，1月也推出了一些新计划；与注册商沟通得到了积极反馈，但大多数注册商才刚开始推出这些计划，预计2025年全面展开 [38][39][41] 问题3: 美国新政府上台、与NTIA的讨论情况以及ICANN新负责人对公司业务的影响 - 公司与ICANN和NTIA的合作是多年来跨政治派别的成功政策结果，预计不会直接受到影响；公司与两个组织关系良好，期待与ICANN新CEO和即将上任的NTIA新管理员继续合作；与NTIA的讨论是正常的合作关系；介绍了合作协议的背景，包括严格的可用性和性能要求、对注册人第一修正案权利的保护、2018年修订案的成功以及近期续约澄清的错误信息 [45][46][52] 问题4: 注册商重新关注客户获取的周期性趋势和营销计划是否是两件不同的事情，营销计划的重要性 - 营销计划是为了应对渠道的演变和结构变化，满足不同注册商的需求，提供更多灵活性和选择；周期性趋势是从ARPU转向客户获取，两者并不冲突，可以同时进行；营销计划可以激励注册商从ARPU转向客户获取，但更重要的是满足渠道多样性的需求；公司看到渠道对新计划的接受度有所提高，反馈显示注册商找到了适合自己的计划；ARPU的周期性转变是一种顺风，公司可以从中受益，目前已有迹象显示这种转变正在发生 [61][62][68] 问题5: 营销计划是战略转变还是增加了支出，如何体现在全年运营收入指导中 - 主要是战略转变，很多计划是基于成功的，若非常成功会增加支出，但长期来看对公司是增值的；所有计划的费用都已包含在指导中 [70][71] 问题6: 第四季度新注册域名数量是自2021年第二季度以来最高的，如何看待这一情况 - 第四季度新注册域名950万个，环比和同比均有所上升，部分归功于第四季度推出的一些计划，看到了一些人的积极参与；虽然目前数字不大，但趋势是积极的；域名数量收缩情况有所改善，第三季度减少110万个，去年第四季度减少120万个，本季度减少50万个，这为2025年带来了乐观情绪 [74][75] 问题7: 今年晚些时候新通用顶级域名（NGTLDs）拍卖的看法，是否有兴趣投标，策略是否改变，以及.web域名的最新情况 - 公司仍对成为.web域名的注册管理机构感兴趣，该过程仍在ICANN的仲裁程序中，2025年将有更多简报和听证会，计划于晚些时候进行最终实质性听证，认为竞争方有意拖延和滥用规则；对于新一轮拍卖，公司正在考虑，有一些想法，但目前没有可分享的内容 [79][80]