投资者关系活动基本信息 - 活动类别为投资者网络交流会议 [3] - 活动时间为2025年2月6日，地点在进门财经网络会议 [3] - 参会单位众多，包括开源证券、东北证券等多家公司，上市公司接待人员为董事会秘书王华荣女士和财务总监傅亮平先生 [3] 2024年业绩情况及原因 - 营收增长原因：1月搬迁到新基地，软硬件及基础设施提升，销售人员邀客户考察提高认可度；新环境利于招聘留住研发人才，新产品销售带来营收增长 [4] - 扣非后利润增长原因：营业收入同比增长；持续推进降本增效，产品毛利率同比提升；有美元存款，存款利息及汇兑收益增长 [4] 毛利率上升原因 - 推进降本增效活动，材料成本下降；产品国内外销售比例变化，国外收入占比提高，国外销售毛利率高拉升整体毛利率 [5] 智能家居业务情况 - 近两年营收明显增长，是以智能照明为核心的智能家居整体解决方案，可实现对家用电器智能控制 [6] - 优势在于深耕智能照明控制领域积累的技术，产品种类多样能提供整套解决方案，能与物联网平台对接形成AIoT智能化生态解决方案 [7] 客户资源获取方式 - 通过行业展会及公司官网推荐产品和品牌；雷特科技海外布局早，很多新客户通过老客户介绍获取；客户采购LED灯具时要求配套购买公司产品获取订单；近两年销售人员主动拜访照明厂商、工程商取得订单 [8][9] 控制器相关情况 - 技术难点在于控制的稳定性及多样性，特别是调光效果控制，需软硬件配合和数据融合 [10] - 2024年度获十多项发明专利，产品能满足严格光线场景需求形成口碑 [10] 客户收入占比情况 - 工程承包商和系统集成商为同一类客户，占公司销售收入比例约20%，未来工程商收入占比会随智能家居业务增长慢慢提升 [11] 下游业务情况 - 目前产品主要应用于中大型照明工程及智慧家庭、办公、酒店等场所，普通家庭智能家居普及率和渗透率较弱 [12] - 未来将深耕智能照明控制领域，面向智能家居、智能电源、LED控制系统三大板块推陈出新 [12] 新品研发情况 - 有专门新品研发团队，每年有计划推出新产品，研发周期从半年到一年不等 [13] 智能配件生产情况 - 智能配件类产品贴片等普通生产工艺外协，有技术性要求或关键工艺部分公司自己生产，非通用件由公司设计，供应商制作模具后公司采购 [14]