公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销工业电气元器件产品，以及生产和销售系统集成产品和成套制造产品 [1] - 是全国唯一同时具备多品牌、多品类、多地区、多行业、多维度，且线上平台与线下渠道同时具备销售能力的工业电气自动化服务商 [1] 行业分销模式及公司价值 - 工业电气产品多样性、复杂性和应用广泛性使制造商需专业分销商满足终端客户多样化需求，二者已形成明确分工和稳定合作关系 [2] - 公司是国内最大工业电气分销服务商，销售渠道覆盖全国，能提供性价比高的产品组合专业服务 [2] - 公司分销产品覆盖近200个品牌、100多万种型号，可实现“一站式”采购 [2][5] - 公司搭建全国性工业技术服务网络和集成制造中心，能提供整体解决方案 [2] - 公司具有全国性物流网络体系，能提供增值服务，提高客户粘性 [2] 公司2024年利润下滑原因 - 受市场环境和行业高库存等因素影响，供需不平衡加剧，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [3] 系统集成方案和成套制造业务 - 业务包括石油钻井平台等多种电气控制系统配套产品及充电桩/站等，能提供一揽子服务 [4] - 该业务占公司主营业务收入比例近2% [4] 公司分销品牌 - 分销产品覆盖近200个品牌、100多万种型号，外资品牌采购占比较大 [2][5] - 对前五大供应商采购量逐年提升，但采购占比逐步下降 [5] - 坚持多品牌战略，拓展了研华等品牌，未来会结合市场及客户需求增加品牌和品类 [5] 行业发展趋势 - 工业电气产品下游分布广泛，整体行业受国家宏观经济发展周期影响 [6] - 大数据中心等建设带来持续市场需求，带动工业电气产品分销行业增长 [6] 未来发展战略 - 过去5年在确保成熟业务稳健发展基础上，围绕“3 + 1”覆盖战略拓展新业务机会与领域 [7] - 未来持续在国产配电与自动化产品等领域深耕，向相关行业延伸布局 [7] - 启动出海计划，首先调研并拓展东南亚市场电气自动化分销服务业务 [8]