纪要涉及的公司 行动教育 纪要提到的核心观点和论据 - 经营业绩与展望 - 2024年第四季度公司整体表现较好，基本恢复到2023年水平，全年销售额和收款较2023年增长超5%，利润端增长20%-25%，完成年度目标 [3] - 预计2025年利润增长目标为10%-15%，虽2024年收款增幅不大，但对市场前景持乐观态度 [3][4] - 截至2024年底，公司合同负债超9亿元，订单收款同比增长约5%，去年第四季度订单增速约17%，预计今年第一季度订单与去年同期持平或略有增长，全年订单目标10亿至11亿 [4][6][8] - 客户与行业分布 - 2024年完成295家大客户，重点开发新能源及国家政策支持行业，新能源电子等新兴行业占比从2023年的1%-2%上升至约5%-6%，非消费行业比例逐步提升 [4][5] - 大型连锁消费公司、专精特新领域、新能源等细分赛道具开发潜力，目前在收入占比中仅一点几 [23] - 在珠宝首饰行业有河南梦想银饰、钻石小鸟等大客户，对老凤祥、金六福等国资背景品牌暂无力进入，未来会关注拓展民营企业客户 [24] - 2024年白酒行业业务波动不大，新增李杜等客户，郎酒、洋酒和今世缘实现增长，今年郎酒将继续支付咨询培训费用 [25] - 业务策略与努力 - 公司认为内部努力对订单增速影响大于外部环境，通过调整销售策略，与高层管理人员沟通强调培训重要性，保持销售团队激情和希望 [4][10][11] - 每年推出2 - 3个新课题，2025年预计二、三、四季度各推出一个，卡普兰教授4月将到上海讲课，正从顶尖商学院寻找适合内容 [4][19] - 2025年计划再招募300名新员工，加强员工培训，启用AI陪练系统提升成交效率，AI系统与外部厂商合作完成 [4][14][15] - 根据客户分布排课，不会因城市招生情况不理想停开课程，1月开设两堂课报道率正常 [12][13] - 员工与激励 - 2024年有多名百万级业绩新员工，千万级业绩员工超十名，提供统一激励机制和荣誉称号 [4][20][21] - 招聘主要通过校招和社招，严格筛选新员工，进行季度和半年考核 [26] - 课程安排 - 2025年校长每月预计开设12 - 13个模块，目前浓缩课程主讲老师为李健，暂不启动储备讲师团队 [27][28] - 2025年保持每月3 - 4场精简课程，目标是提升场均人次 [29] - 财务与减持分红计划 - 2025年利润和营业收入预计均增长10% - 15% [4][30] - 员工持股平台2025年预计减持1% - 2%股份，下半年通过大宗交易实施 [30][31] - 分红率预计仍超90%，全年分红2 - 3次，半年度肯定分红，三季度视情况而定 [4][32] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 1月因春节假期经营时间短，复苏迹象不明显，一季度是淡季，预计3月恢复正常排课后看整体趋势 [7] - 同行商学院虽无公开财务数据，但开课和市场宣传活跃，行业有竞争才良性循环，公司还有成长空间 [22] - 2024年四季度开设11场工作坊，每月约12个模块，具体数据待财务数据出来后准确计算 [27]