财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度（截至2024年12月31日），公司总营收增长，服务收入增长17%，毛利润率提升200个基点，摊薄后每股收益为0.05% [9] - 该季度营收为1570万美元，上年同期为1540万美元，2024财年第四季度为1300万美元；服务收入占总销售额470万美元，上年同期和2024财年第四季度均为400万美元 [22] - 该季度毛利润为460万美元，占销售额29.1%，上年同期为410万美元，占比26.6%；净收入为47.2万美元，摊薄后每股收益0.05%，上年同期净亏损7.3万美元，摊薄后每股亏损0.01% [23] - 该季度工程和开发费用为78.6万美元，上年同期为70万美元；销售、一般和行政费用（SG&A）为410万美元，上年同期为370万美元 [23][24] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物超过3000万美元，董事会批准每股0.03%的季度现金股息 [9][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案业务本季度销售额约为1520万美元，新增一家大型邮轮公司订单，在海洋货运班轮市场持续成功，每月经常性收入增加 [10][11] - 云服务需求增加，更多公司希望将关键需求外包给公司经过价值验证的平台 [11] - AZT PROTECT产品在运营技术（OT）市场持续推广，本季度签约多个新客户，正在增加可参考行业和提供关键网络安全解决方案的客户数量 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计OT市场规模约为500亿美元 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与United Flow Technologies合作，将AZT PROTECT应用于水处理运营，以保护其免受网络攻击 [13][14] - 公司与Rockwell Automation合作，目标是美国顶级Rockwell经销商，已签约3家，希望本月底前再签约2家，策略是专注于中端市场OT客户，其销售周期较短 [16][18] - 公司内部销售团队继续开拓大型OT客户市场，销售周期长达18个月，通常从一个项目切入，再拓展到企业内部其他机会 [18][19] - 行业内传统以IT为重点的端点保护方法无法满足工业自动化供应商及其分销渠道的需求，公司受益于CrowdStrike去年7月的更新失败事件 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025财年开局良好，将努力在全年保持增长势头 [21] - 公司预计今年AZT PROTECT的收入将显著增加 [62] 其他重要信息 - AZT PROTECT自推出以来获得9项主要行业奖项，包括2024年堡垒网络安全奖应用安全类别奖项 [20] - 公司在Rockwell Automation Fair和美国石油学会展览上共产生约100个潜在客户线索，部分已转化为活跃提案 [17] - ARIA平台已有3项专利完成，2项预计年底颁发，2项新提交的预计2026年完成 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1: AZT PROTECT是否有未宣布的升级 - 回答: 确实有升级工作，会尽快宣布 [33][34] 问题2: ARIA平台的专利情况 - 回答: 已有3项完成，2项已通过专利局所有审查程序，预计年底颁发，2项新提交的预计2026年完成 [36] 问题3: AZT的销售渠道及是否有通过Rockwell销售渠道的销售 - 回答: 目前销售均为公司自行拓展业务所得，Rockwell销售渠道刚刚开始建立合作关系，预计未来会通过该渠道产生销售 [40][41][45] 问题4: AZT是否可以销售到海外市场 - 回答: 可以 [46][47] 问题5: 公司是否有与有知名度的公司合作以更快推广AZT - 回答: 目前没有公司主动寻求合作，与大型经销商合作是建立知名度和拓展市场的第一步 [53][55] 问题6: AZT收入是否会在今年显著增长 - 回答: 公司预计今年AZT收入会显著增加 [61][62] 问题7: 是否会更积极地使用现金回购股票 - 回答: 上季度处于禁售期，本季度和未来会积极考虑，预计会回购更多股票 [65][66][68]