财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收3730万美元，略高于去年同期 [33] - 身份产品收入同比增长13%，达到1800万美元 [40] - 非GAAP毛利润3150万美元，非GAAP毛利率84%，调整后EBITDA为780万美元，利润率21% [34] - 过去12个月自由现金流转化率在本季度提高到83% [30] - 重申2025财年营收指引范围为1.7亿 - 1.8亿美元，调整后EBITDA利润率指引范围提高至25% - 28% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 存款产品 - 存款收入同比下降9%，至1930万美元，主要因存款软件许可收入下降21% [35] - 过去12个月存款收入为1.018亿美元 [36] - 存款维护收入同比稳定增长3%，存款SaaS收入同比增长超60% [39] 身份产品 - 身份产品收入同比增长13%，达到1800万美元，主要受身份SaaS收入同比增长26%驱动 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - Check Fraud Defender（CFD）的年度合同价值（ACV）在2025年第一季度末接近1200万美元，数据覆盖约18%的美国支票账户，付费客户渗透率仍低于1% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年公司聚焦增强解决方案、追求卓越运营、巩固基础，为2026财年及以后实现可持续盈利增长做准备 [11] - 公司实施四支柱战略，包括巩固基础、扩大身份平台业务、拓展欺诈解决方案领导地位、保持卓越运营 [12] - 公司在计算机视觉、数字身份验证、生物识别认证和欺诈预防领域具有全球领先地位，凭借先进技术和解决方案应对行业威胁 [8] - 公司在欺诈解决方案领域具有竞争优势，其CFD产品基于数据网络和专业技术，满足客户需求 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2025年第一季度的进展感到鼓舞，认为公司正为2026财年及以后的可持续盈利增长做好准备 [30] - 尽管移动存款业务受续约时间影响，但公司整体业务仍有增长动力，SaaS业务增长显著 [29] - 随着数字欺诈威胁增加，公司的解决方案需求有望提升，未来发展前景乐观 [53] 其他重要信息 - 公司在第一季度进行了文化和运营整合，包括研发资源和团队结构调整，预计在2026财年的损益表中体现效益 [16] - 公司在第一季度回购260万股股票，花费2720万美元，目前现金和投资余额为1.379亿美元，现有股票回购授权剩余2280万美元 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司近期机会及能否恢复两位数复合年增长率 - 公司对业务进展感到鼓舞，认为SaaS业务有吸引力的增长水平，随着时间推移有望稳定增长 [53][55] 问题2: Check Fraud Defender的合作伙伴渠道趋势及大型移动存款合作伙伴是否会销售该解决方案 - 现有合作伙伴关系在增长，随着银行对欺诈问题的重视，该解决方案的价值将不断提升，吸引更多合作伙伴 [58][60] 问题3: 之前提到的大型ID R&D交易和两个银行ID验证活动的进展及在指引中的体现 - 这些交易销售周期长，预计在2025年下半年和2026年开始产生收益，公司对ID R&D平台能力充满信心 [64][65] 问题4: 新签约的顶级银行的销售周期和未来几年的收入潜力 - 销售周期较长，该银行销售周期超一年，但也有其他较短周期的案例，具体收入潜力不便透露 [72][77][79] 问题5: 12月季度移动支票重新订购情况 - 与预期差异不大，是相对稳定的一个季度 [84] 问题6: Mobile Verify产品定价压力变化及MiVIP推广策略 - 公司专注于发展MiVIP平台，随着业务向MiVIP转移，定价压力有望减轻 [90][92] 问题7: 若实现低两位数增长，身份业务达到目标后对利润率的影响 - 如果公司目前的优化工作持续取得成果，身份业务对利润率的拖累可能消除 [95] 问题8: 公司内部重组在销售和工程部门的进展、对员工人数和销售能力的影响 - 第一季度已完成近期调整，目前团队稳定，将专注于业务执行和产品提升 [102][108] 问题9: 产品简化和整合对销售过程的影响 - 销售团队对解决方案更加熟悉，专注于MiVIP有利于业务开展，客户对公司解决方案的认可度提高 [110][111] 问题10: Check Fraud Defender与移动存款业务的收入机会比较 - 该解决方案是公司重要的增长平台，随着时间推移有望带来更多机会，但具体规模不便透露 [113][114] 问题11: MiVIP业务达到盈利平衡点的增长来源 - 增长将是现有客户的有机增长、交叉销售和新客户获取的综合结果，公司对业务扩张机会感到兴奋 [120][122]